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歐洲、中東和非洲地區正積極備戰，力爭在年底取得佳績。

影片：邁克爾·施密特

EMEA 的同事們齊聚英國馬洛，參加我們的 H2 銷售會議，其目的只有一個：重新聚焦、協調和準備，為下半年的強勁成長做好準備。

本次會議的關鍵主題是重新聚焦客戶和使用者。正如執行長 Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) 所強調的，我們的成功始於了解客戶面臨的挑戰並建立牢固的關係。他也強調了面對面交流的重要性，並鼓勵銷售團隊利用探索研討會、使用者團體和探索高峰會等機會與客戶建立聯繫、加強關係並贏得客戶擁護。

從有效做法學習

來自 EMEA 各地的團隊分享了最佳實踐和客戶成功案例，從開發貝葉斯優化機會到在策略客戶中擴展 JMP。

資深客戶經理 Ferenc Meszanos ( @ferenc_meszaros )（策略 T4 團隊）展示了擺脫以產品為中心的對話模式，轉而探討客戶面臨的挑戰和智慧實驗框架的價值。我們也了解到，在不同部門尋找支持者並將他們融入更廣泛的 JMP 社群（包括探索高峰會）至關重要。

正如高級客戶經理 Marija Lind ( @MarijaLind ) 所說：“擴張是全年多項系統性活動的結果。”

Discovery Process: Hadley and BiljanaDiscovery Process: Hadley and BiljanaDiscovery Process: Hadley and BiljanaDiscovery Process: Hadley and BiljanaDiscovery Process: Hadley and Biljana發現過程：哈德利和比利亞娜Irma, Diana, PhilIrma, Diana, PhilIrma, Diana, PhilIrma, Diana, PhilIrma, Diana, Phil艾爾瑪、戴安娜、菲爾

將想法付諸實踐

互動式研討會重點關注團隊每天面臨的一些挑戰：將異議轉化為拓展機會、回答人工智慧的問題以及利用探索過程來加速收入成長。

行銷和用戶賦能部門也分享了 JMP 各個團隊和專案如何在整個客戶旅程中為銷售部門提供支援。

workshopworkshopworkshopworkshopworkshop工作坊Introducing the newbiesIntroducing the newbiesIntroducing the newbiesIntroducing the newbiesIntroducing the newbies介紹一下新成員

銷售並非孤軍奮戰

每段成功的客戶關係背後，都離不開JMP團隊的鼎力支持，他們提供專業知識、資源和項目，為銷售團隊提供支持，助力客戶取得成功。這種支持在馬洛得到了充分體現，眾多同事從美國加入我們，其中包括法律顧問總監Anissa Knox、財務高級總監Jason Romanos、人力資源總監Paul Mastropolo、IT軟體開發經理Candice Gervase、市場經理Gary Catalfu、市場總監Jeff Perkinson、高級市場經理PeterJulie Andrews、市場經理人HMegmes、Candice Gervase、市場經理Gary Catalfu. Hersh。

來自不同團隊的同事齊聚一堂，這很好地提醒了銷售部門可以依靠 JMP 各部門的專業知識和支援。

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團結一致，共建一個團隊

當然，這一周並非全是會議和研討會。我們乘船遊覽了泰晤士河，從水上欣賞了馬洛的景色，隨後享用了可以欣賞河景的西班牙小吃晚餐，還進行了大量的歌舞表演。

我們也抽出時間慶祝成功和周年紀念日，並享受團隊在一起的時光。

展望未來，銷售副總裁 Todd Hoffman ( @ToddHoffman ) 總結了今年剩餘時間的機會：在已取得的成就基礎上繼續努力，並將這種勢頭轉化為整個地區強勁的淨銷售額增長。

我們帶著新的想法、更緊密的聯繫以及對支持客戶和用戶的共同關注離開了馬洛，並以強勁的勢頭結束了這一年。

非常感謝 Tatjana Keller ( @tkeller ) 的組織和安排，讓我們聚在一起。

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歐洲、中東和非洲地區的同事齊聚馬洛，重新聚焦工作重點，分享最佳實踐，並為年底取得佳績做好準備。從客戶成功案例分享、實踐工作坊到泰晤士河遊船之旅，本次會議旨在加強彼此間的聯繫和協作，並充分利用JMP提供的各種支援。

回覆：EMEA 準備在年底取得強勁收官。

非常感謝Todd和EMEA的其他領導者邀請我們參加。出差很累，離開日常工作也很不容易，但與同事交流能讓我們公司更強大。

回覆：EMEA 準備在年底取得強勁收官。

我完全同意@MarijaLind的觀點——“擴張是全年許多系統性活動的結果。”

回覆：EMEA 準備在年底取得強勁收官。

我完全同意戴安娜的觀點。這是一個絕佳的機會，可以與歐洲、中東和非洲地區銷售團隊的員工交流、傾聽和學習。

回覆：EMEA 準備在年底取得強勁收官。

這是一篇非常棒的會議回顧！讚！ @tkeller總是能把這些活動策劃得非常出色！