视频：迈克尔·施密特
EMEA 的同事们齐聚英国马洛，参加我们的 H2 销售会议，其目的只有一个：重新聚焦、协调和准备，为下半年的强劲增长做好准备。
本次会议的一个关键主题是重新聚焦客户和用户。正如首席执行官 Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) 所强调的，我们的成功始于了解客户面临的挑战并建立牢固的关系。他还强调了面对面交流的重要性，并鼓励销售团队利用探索研讨会、用户组和探索峰会等机会与客户建立联系、加强关系并赢得客户拥护。
从有效做法中学习
来自 EMEA 各地的团队分享了最佳实践和客户成功案例，从开发贝叶斯优化机会到在战略客户中扩展 JMP。
高级客户经理 Ferenc Meszanos ( @ferenc_meszaros )（战略 T4 团队）展示了摆脱以产品为中心的对话模式，转而探讨客户面临的挑战和智能实验框架的价值。我们也了解到，在不同部门寻找支持者并将他们融入更广泛的 JMP 社区（包括探索峰会）至关重要。
正如高级客户经理 Marija Lind ( @MarijaLind ) 所说：“扩张是全年多项系统性活动的结果。”
Discovery Process: Hadley and Biljana发现过程：哈德利和比利亚娜
Irma, Diana, Phil艾尔玛、戴安娜、菲尔
将想法付诸实践
互动式研讨会重点关注团队每天面临的一些挑战：将异议转化为拓展机会、回答有关人工智能的问题以及利用探索过程加速收入增长。
市场营销和用户赋能部门还分享了 JMP 各个团队和项目如何在整个客户旅程中为销售部门提供支持。
workshop车间
Introducing the newbies介绍一下新成员
销售并非孤例
每一段成功的客户关系背后，都有一支更强大的 JMP 团队，他们提供专业知识、资源和方案来支持销售，帮助我们的客户取得成功。在马洛，这种支持显而易见，许多同事从美国加入我们，包括法律顾问总监 Anissa Knox ( @Anissa_Knox )、财务高级总监 Jason Romanos ( @jasonnzl )、人力资源总监 Paul Mastropolo ( @Paul-Mastropolo )、IT 软件开发经理 Candice Gervase ( @CandiceGervase1 )、市场经理 Gary Catalfu ( @G_Catalfu )、市场总监 Jeff Perkinson ( @Jeff_Perkinson )、高级市场经理 Julie Andrews ( @Julie_Andrews )、市场经理 Meg Hermes ( @Meg_Hermes )、杰出产品经理 Mia Stephens ( @mia_stephens )、高级市场总监 Diana Levey ( @Diana_Levey )、高级市场经理 Amy Bullock ( @amy_bullock )、高级产品经理 Scott Allen ( @scott_allen ) 和售前支持经理 Peter Hersh ( @Peter_Hersh )。
来自不同团队的同事齐聚一堂，这很好地提醒了销售部门可以依靠 JMP 各部门的专业知识和支持。
Marketing Panel营销小组
Jason, Anissa and Diana杰森、安妮莎和戴安娜
团结一致，共建一个团队
当然，这一周并非全是会议和研讨会。我们乘船游览了泰晤士河，从水上欣赏了马洛的景色，随后享用了可以欣赏河景的西班牙小吃晚餐，还进行了大量的歌舞表演。
我们也抽出时间庆祝成功和周年纪念日，并享受团队在一起的时光。
展望未来，销售副总裁 Todd Hoffman ( @ToddHoffman ) 总结了今年剩余时间的机遇：在已取得的成就基础上继续努力，并将这种势头转化为整个地区强劲的净销售额增长。
我们带着新的想法、更紧密的联系以及对支持客户和用户的共同关注离开了马洛，并以强劲的势头结束了这一年。
非常感谢 Tatjana Keller ( @tkeller ) 的组织和安排，让我们聚在一起。
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