Video: Michael Schmidt
I colleghi dell'area EMEA si sono riuniti a Marlow, nel Regno Unito, per il nostro meeting vendite del secondo semestre con un obiettivo ben preciso: ridefinire le priorità, allinearsi e prepararsi per una seconda metà dell'anno di successo.
Un tema chiave emerso durante l'incontro è stato il riorientamento verso i nostri clienti e utenti. Come ha sottolineato il CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), il nostro successo inizia con la comprensione delle sfide che i nostri clienti affrontano e con la costruzione di solide relazioni. Ha inoltre evidenziato l'importanza dell'interazione faccia a faccia e ha incoraggiato il team Vendite a sfruttare opportunità come i Seminari di Scoperta, i Gruppi di Utenti e i Summit di Scoperta per entrare in contatto con i clienti, rafforzare le relazioni e promuovere la fidelizzazione.
Imparare da ciò che funziona
I team di tutta l'area EMEA hanno condiviso le migliori pratiche e le storie di successo dei clienti, dallo sviluppo di opportunità di ottimizzazione bayesiana all'espansione di JMP all'interno di account strategici.
Ferenc Meszanos ( @ferenc_meszaros ) (Strategic T4), Senior Account Executive, ha mostrato il valore di allontanarsi dalle conversazioni incentrate sul prodotto e di concentrarsi invece sulle sfide del cliente e sul framework di sperimentazione intelligente. Abbiamo anche appreso quanto sia importante trovare sostenitori in diversi dipartimenti e coinvolgerli nella più ampia community di JMP, incluso il Discovery Summit.
Come ha affermato la Senior Account Executive Marija Lind ( @MarijaLind 
“L’espansione è il risultato di numerose attività sistematiche svolte durante tutto l’anno.”
Discovery Process: Hadley and BiljanaProcesso di scoperta: Hadley e Biljana
Irma, Diana, PhilIrma, Diana, Phil
Mettere le idee in pratica
Workshop interattivi incentrati su alcune delle sfide che i team affrontano quotidianamente: trasformare le obiezioni in opportunità di espansione, rispondere alle domande sull'IA e utilizzare il processo di scoperta per accelerare la generazione di ricavi.
Il team Marketing e User Enablement ha inoltre illustrato come i team e i programmi di JMP possono supportare le vendite durante tutto il percorso del cliente.
workshopofficina
Introducing the newbiesVi presentiamo i nuovi arrivati
Le vendite non sono solo
Dietro ogni rapporto di successo con i clienti si cela un team JMP più ampio che fornisce competenze, risorse e programmi a supporto delle vendite e per aiutare i nostri clienti ad avere successo. Questo supporto è stato molto evidente a Marlow, con tanti colleghi che si sono uniti a noi dagli Stati Uniti, tra cui il Direttore Legale Anissa Knox ( @Anissa_Knox ), il Direttore Finanziario Senior Jason Romanos ( @jasonnzl ), il Direttore delle Risorse Umane Paul Mastropolo ( @Paul-Mastropolo ), la Responsabile dello Sviluppo Software IT Candice Gervase ( @CandiceGervase1 ), il Responsabile Marketing Gary Catalfu ( @G_Catalfu ), il Direttore Marketing Jeff Perkinson ( @Jeff_Perkinson ), la Responsabile Marketing Senior Julie Andrews ( @Julie_Andrews ), la Responsabile Marketing Meg Hermes ( @Meg_Hermes ), la Distinguished Product Manager Mia Stephens ( @mia_stephens ), la Direttrice Marketing Senior Diana Levey ( @Diana_Levey ), la Responsabile Marketing Senior Amy Bullock ( @amy_bullock ), il Responsabile Prodotto Senior Scott Allen ( @scott_allen ) e il Responsabile del Supporto Pre-Vendita Peter Hersh ( @Peter_Hersh ).
Ritrovarsi in un unico luogo con colleghi di team diversi è stato un ottimo promemoria del fatto che il team Vendite può contare sulla competenza e sul supporto di tutta JMP.
Marketing PanelPannello di marketing
Jason, Anissa and DianaJason, Anissa e Diana
Unirsi come un'unica squadra
Naturalmente, la settimana non è stata fatta solo di riunioni e workshop. Un giro in barca sul Tamigi ci ha dato l'opportunità di vedere Marlow dall'acqua, seguito da una cena a base di tapas con vista sul fiume e da tanto canto e ballo.
Abbiamo avuto anche il tempo di celebrare successi e anniversari e semplicemente di goderci lo stare insieme come squadra.
Guardando al futuro, il vicepresidente delle vendite Todd Hoffman ( @ToddHoffman ) ha riassunto le opportunità per il resto dell'anno: capitalizzare sul duro lavoro già svolto e trasformare questo slancio in una forte crescita del fatturato netto in tutta la regione.
Abbiamo lasciato Marlow con nuove idee, legami più forti e un obiettivo comune: supportare i nostri clienti e utenti e concludere l'anno in bellezza.
Un sentito ringraziamento a Tatjana Keller ( @tkeller ) per aver organizzato e riunito tutti noi.
EMEA H2 Meeting MarlowRiunione EMEA H2 a Marlow
