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Die EMEA-Region rüstet sich für einen starken Jahresabschluss.

Video: Michael Schmidt

Unsere Kollegen aus der EMEA-Region trafen sich in Marlow, Großbritannien, zu unserem Vertriebsmeeting für das zweite Halbjahr mit einem klaren Ziel: sich neu auszurichten, abzustimmen und sich auf ein starkes zweites Halbjahr vorzubereiten.

Ein zentrales Thema des Meetings war die Neuausrichtung auf unsere Kunden und Nutzer. Wie CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) betonte, beginnt unser Erfolg damit, die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und starke Beziehungen aufzubauen. Er hob außerdem die Bedeutung des persönlichen Austauschs hervor und ermutigte den Vertrieb, Veranstaltungen wie Discovery Seminars, Anwendertreffen und Discovery Summits zu nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen zu vertiefen und Fürsprecher zu gewinnen.

Aus dem lernen, was funktioniert

Teams aus der gesamten EMEA-Region tauschten Best Practices und Kundenerfolgsgeschichten aus, von der Entwicklung von Möglichkeiten zur Bayes'schen Optimierung bis hin zur Erweiterung von JMP in strategischen Kundenkonten.

Senior Account Executive Ferenc Meszanos ( @ferenc_meszaros ) (Strategic T4) verdeutlichte den Wert eines Umdenkens: Weg von produktzentrierten Gesprächen, hin zu Diskussionen über die Herausforderungen der Kunden und das intelligente Experimentierframework. Wir erfuhren außerdem, wie wichtig es ist, Fürsprecher in verschiedenen Abteilungen zu finden und sie in die breitere JMP-Community, einschließlich des Discovery Summit, einzubinden.

Wie Senior Account Executive Marija Lind ( @MarijaLind ) es ausdrückte:„Die Expansion ist das Ergebnis vieler systematischer Aktivitäten im Laufe des Jahres.“

Discovery Process: Hadley and BiljanaEntdeckungsprozess: Hadley und BiljanaIrma, Diana, PhilIrma, Diana, Phil

Ideen in die Praxis umsetzen

Interaktive Workshops konzentrierten sich auf einige der Herausforderungen, denen Teams täglich begegnen: Einwände in Wachstumschancen verwandeln, Fragen zu KI beantworten und den Discovery-Prozess nutzen, um den Umsatz zu steigern.

Die Bereiche Marketing und Benutzerbefähigung zeigten außerdem auf, wie Teams und Programme bei JMP den Vertrieb während der gesamten Customer Journey unterstützen können.

workshopWerkstattIntroducing the newbiesVorstellung der Neulinge

Der Vertrieb ist nicht allein

Hinter jeder erfolgreichen Kundenbeziehung steht ein umfassenderes JMP-Team, das Fachwissen, Ressourcen und Programme zur Unterstützung des Vertriebs bereitstellt und unseren Kunden zum Erfolg verhilft. Diese Unterstützung war in Marlow sehr deutlich zu spüren, da so viele Kollegen aus den USA zu uns stießen, darunter Legal Counsel Director Anissa Knox ( @Anissa_Knox ), Finance Senior Director Jason Romanos ( @jasonnzl ), HR Director Paul Mastropolo ( @Paul-Mastropolo ), IT Software Development Manager Candice Gervase ( @CandiceGervase1 ), Marketing Manager Gary Catalfu ( @G_Catalfu ), Marketing Director Jeff Perkinson ( @Jeff_Perkinson ), Senior Marketing Manager Julie Andrews ( @Julie_Andrews ), Marketing Manager Meg Hermes ( @Meg_Hermes ), Distinguished Product Manager Mia Stephens ( @mia_stephens ), Senior Marketing Director Diana Levey ( @Diana_Levey ), Senior Marketing Manager Amy Bullock ( @amy_bullock ), Senior Product Manager Scott Allen ( @scott_allen ) und Pre-Sales Support Manager Peter Hersh ( @Peter_Hersh ).

Dass Kollegen aus verschiedenen Teams an einem Ort zusammenkamen, war eine gute Erinnerung daran, dass der Vertrieb auf das Fachwissen und die Unterstützung von JMP zurückgreifen kann.

Marketing PanelMarketing-PanelJason, Anissa and DianaJason, Anissa und Diana

Zusammenwachsen als ein Team

Natürlich bestand die Woche nicht nur aus Meetings und Workshops. Eine Bootstour auf der Themse bot uns die Gelegenheit, Marlow vom Wasser aus zu erleben, gefolgt von einem Tapas-Abendessen mit Blick auf den Fluss und viel Gesang und Tanz.

Wir hatten auch Zeit, Erfolge und Jubiläen zu feiern und einfach die gemeinsame Zeit als Team zu genießen.

Mit Blick auf die Zukunft fasste Vertriebsvizepräsident Todd Hoffman ( @ToddHoffman ) die Chancen für den Rest des Jahres zusammen: auf der bereits geleisteten harten Arbeit aufzubauen und diese Dynamik in ein starkes NSR-Wachstum in der gesamten Region umzuwandeln .

Wir verließen Marlow mit neuen Ideen, stärkeren Verbindungen und dem gemeinsamen Fokus auf die Unterstützung unserer Kunden und Nutzer – und beendeten das Jahr mit einem starken Auftritt.

Ein großes Dankeschön an Tatjana Keller ( @tkeller ) für die Organisation und dafür, dass sie uns alle zusammengebracht hat.

EMEA H2 Meeting MarlowEMEA-Halbjahrestreffen in Marlow

Die Kollegen aus der EMEA-Region trafen sich in Marlow, um sich neu auszurichten, Best Practices auszutauschen und sich auf einen erfolgreichen Jahresabschluss vorzubereiten. Von Kundenerfolgsgeschichten und praxisorientierten Workshops bis hin zu einer Bootsfahrt auf der Themse – bei dem Treffen ging es vor allem darum, Beziehungen zu stärken, die Zusammenarbeit zu fördern und die Unterstützung innerhalb von JMP optimal zu nutzen.