Modelado de ventas reales de lavandería para comprender el atractivo de los productos y la sensibilidad al precio.
Comienza a las 7:00''
Necesidad empresarial: ¿Podemos medir el atractivo relativo de diferentes productos de la competencia a partir de datos de ventas reales? ¿Podemos comprender cuán sensibles son los productos individuales a sus propios precios y a los de la competencia?
Utilizando JMP y mediante diferentes modelos de regresión, con enfoques tanto transversales como longitudinales, hemos intentado responder a las preguntas planteadas. En concreto, hemos desarrollado distintos métodos para medir las elasticidades precio (directas e indirectas), hemos creado métricas de "superioridad" para comparar P&G con los productos de la competencia y hemos desarrollado modelos de ventas para predecir diferentes escenarios de ventas.
Presentador(es):Vincenzo Guida
