실제 세탁용품 판매량을 모델링하여 제품 매력도와 가격 민감도를 파악합니다.
7시에 시작합니다.
비즈니스 요구사항: 실제 판매 데이터를 통해 경쟁 제품들의 상대적인 매력도를 측정할 수 있을까요? 개별 제품이 자사 제품 가격 및 경쟁 제품 가격에 얼마나 민감한지 파악할 수 있을까요?
본 연구에서는 JMP를 활용하고 다양한 회귀 모델링 기법을 사용하여 횡단적 및 종단적 접근 방식을 모두 적용함으로써 위의 질문들에 대한 답을 찾고자 했습니다. 구체적으로, 가격 탄력성(직접 및 간접)을 측정하는 다양한 접근 방식을 개발하고, P&G 제품과 경쟁사 제품을 비교하는 "우월성" 지표를 개발했으며, 다양한 판매 시나리오를 예측하는 판매 모델을 개발했습니다.
발표자:빈첸초 구이다
