Modellazione delle vendite effettive di detersivi per comprendere l'attrattiva dei prodotti e la sensibilità al prezzo.
Inizia alle 7:00''
Esigenza aziendale: Possiamo misurare l'attrattiva relativa di diversi prodotti concorrenti a partire dai dati di vendita effettivi? Possiamo comprendere quanto i singoli prodotti siano sensibili al proprio prezzo e a quello dei prodotti concorrenti?
Sfruttando JMP e mediante diversi modelli di regressione, utilizzando sia approcci trasversali che longitudinali, abbiamo cercato di rispondere alle domande di cui sopra. Nello specifico, abbiamo sviluppato diversi approcci per misurare le elasticità di prezzo (dirette e indirette), abbiamo sviluppato una metrica di "superiorità" per confrontare i prodotti P&G con quelli della concorrenza e abbiamo sviluppato modelli di vendita per prevedere diversi scenari di vendita.
Relatore/i:Vincenzo Guida
