Modélisation des ventes réelles de blanchisserie pour comprendre l'attrait des produits et la sensibilité aux prix
Début à 7h00
Besoin commercial : Peut-on mesurer l’attrait relatif de différents produits concurrents à partir de données de ventes réelles ? Peut-on comprendre dans quelle mesure les prix des produits individuels sont sensibles à leurs propres prix et à ceux des produits concurrents ?
En nous appuyant sur JMP et sur différents modèles de régression, utilisant des approches transversales et longitudinales, nous avons tenté de répondre aux questions ci-dessus. Plus précisément, nous avons développé différentes approches pour mesurer les élasticités-prix (directes et indirectes), un indicateur de « supériorité » pour comparer les produits P&G à ceux de la concurrence et des modèles de vente pour prédire différents scénarios de vente.
Présentateur(s) :Vincenzo Guida
