Estrategias de subastas en internet
Richard Cali, Decano Asociado, Director del Programa de Análisis de Negocios y Coordinador de Pasantías; Deborah Cernauskas, PhD, Profesora Asociada de Negocios, Facultad de Negocios, Universidad Benedictina
Los últimos años han visto una explosión en los tipos y la cantidad de artículos vendidos a través de subastas virtuales en tiempo real. Esta nueva arena de subastas está atrayendo a muchos jugadores y una gran variedad de productos de alta calidad, convirtiendo a eBay en una gran reunión de intercambio. Live Auctioneers proporciona la tecnología y los servicios que permiten a las casas de subastas tradicionales acceder al área de subastas de Internet. Las subastas se llevan a cabo todos los días y ofrecen arte, antigüedades, artículos de colección, joyas, monedas, automóviles y bienes raíces. El objetivo de nuestra investigación es utilizar técnicas de visualización para desarrollar estrategias de licitación para el comprador de la subasta y desarrollar estrategias de venta para la casa de subastas. Exploramos el impacto de los siguientes factores en la capacidad del subastador para maximizar los ingresos y la capacidad del comprador para comprar un artículo a un precio de ganga: 1) día de la semana; 2) hora del día; 3) número de artículos en subasta; 4) velocidad de la subasta; 5) Prima o descuento pagado por categoría de activo.
