Si bien las reuniones virtuales y los materiales digitales nos mantienen conectados, la interacción personal sigue siendo nuestra forma más eficaz de hacer crecer el negocio de JMP, generar una profunda confianza y expandir nuestra comunidad.
Para facilitar, hacer más frecuentes y altamente efectivas las conexiones presenciales en todo el mundo, JMP Leadership, en coordinación con Marketing Global, Ventas Globales y Marketing de Campo, lanzó el programa Discovery Seminar en 2025.
Los seminarios Discovery están diseñados para ser fáciles de organizar, mantener una calidad constante y generar un gran impacto en nuestro proceso de captación de talento. Al optimizar la ejecución y centrarnos en las conexiones humanas auténticas, podemos ampliar el alcance de JMP en las comunidades científicas y de ingeniería.
¿Por qué estamos haciendo esto?
Los equipos de ventas y técnicos de JMP necesitan oportunidades para reunirse con científicos, ingenieros y responsables de la toma de decisiones y debatir sobre desafíos y resultados reales. Desde la pandemia de COVID-19, muchas organizaciones se han mostrado cada vez más reacias o restringidas a la hora de recibir a proveedores externos en sus instalaciones.
Al organizar eventos en cualquier lugar del mundo donde se concentren científicos e ingenieros, podemos generar conciencia, ampliar las cuentas existentes y adquirir nuevos clientes.
¿Qué es (y qué no es) un seminario de descubrimiento?
Los seminarios Discovery son eventos regionales ágiles, repetibles y concisos, diseñados para mostrar el valor y las posibilidades de la analítica de JMP en un ambiente agradable y colaborativo.
Los seminarios de descubrimiento son:
- Reunir a científicos e ingenieros en centros tecnológicos o campus locales.
- Diseñado a partir de temas centrales estandarizados para maximizar la reutilización del contenido de marketing y presentaciones.
- Demostrar un retorno de la inversión real, ampliar perspectivas e infundir confianza.
- Eventos amenos que reflejan la cultura colaborativa y única de JMP. Estos eventos brindan al personal local de JMP la oportunidad de conectar y fortalecer sus relaciones mediante una comida o actividad social compartida antes o después del seminario.
Los seminarios Discovery NO son:
- Sesiones de instrucción intensivas y prácticas. Guárdelas para la capacitación de usuarios.
- Reuniones de grupos de usuarios de la comunidad en general. Para ello, contamos con foros y Cumbres de Descubrimiento específicos.
- Foros para ponentes externos líderes de opinión.
- Charlas especializadas. Estos eventos deben tener una amplia aplicabilidad para llegar a un público amplio en el campo del análisis de datos.
Cómo ejecutarlo (pista: sea ágil, eficiente y eficaz)
El principal riesgo de cualquier programa de eventos es invertir tiempo y presupuesto en iniciativas que no se traducen en conversaciones significativas con los clientes. Para garantizar un alto retorno de la inversión y mantener la carga de trabajo del equipo bajo control, el departamento de Marketing de Campo selecciona ubicaciones inteligentes, accesibles y económicas, como parques científicos, centros tecnológicos, campus universitarios u oficinas locales de SAS. Los eventos también deben ajustarse a uno de los cuatro temas estandarizados. Reutilizar el material promocional, las descripciones de los eventos y las diapositivas, así como limitar la personalización, garantiza la calidad de la marca y reduce drásticamente el tiempo de preparación.
Cualquier formato no estándar requiere la aprobación de la dirección ejecutiva y una evaluación basada en los principios de eficiencia, escalabilidad e impacto.
Roles claros para un gran impacto
El éxito proviene de una clara responsabilidad antes, durante y después de cada evento:
- El departamento de Marketing de Campo se encarga de la selección del lugar, la logística, las campañas promocionales, la inscripción y la supervisión administrativa.
- Los equipos de ventas (AE, ISR y SE) impulsan el éxito de los eventos al dirigirse al público adecuado, fomentar las inscripciones y garantizar la asistencia de los clientes objetivo.
- El anfitrión del evento (normalmente un ejecutivo de cuentas) marca la pauta, facilita el debate, fomenta la creación de redes de contactos y cierra el evento con un firme llamamiento a la acción para conseguir compromisos de seguimiento.
- Los ingenieros de sistemas (SE) realizan presentaciones breves, relevantes e impactantes que se centran en estudios de caso, valor en el mundo real y asociaciones a largo plazo, en lugar de descripciones generales de funciones complejas.
Cómo medimos el éxito
Para concluir estos eventos, hacemos un seguimiento de las métricas clave de participación y conversión, como las inscripciones, la composición de los asistentes, las interacciones de ventas de Salesforce, las reuniones de seguimiento y el embudo de ventas resultante, para garantizar que cada seminario genere un impacto comercial medible.
Para garantizar que nuestra inversión de tiempo y energía dé sus frutos, realizamos un seguimiento de los resultados de cada seminario. Al monitorear la asistencia total, la proporción de usuarios nuevos y existentes, las conversaciones de ventas registradas en Salesforce y las visitas de seguimiento, mantenemos una visión clara de nuestro retorno de la inversión y el crecimiento de nuestra cartera de clientes. Tras cada evento, los equipos locales realizan una breve sesión informativa para registrar las mejores prácticas, perfeccionar nuestra estrategia y seguir impulsando el crecimiento de futuros seminarios en todo el mundo.
Si tiene alguna pregunta sobre los seminarios Discovery, póngase en contacto con Phil Kay ( @Phil_Kay ).
