가상 회의와 디지털 자료가 우리를 연결해 주지만, 개인적인 교류는 JMP의 사업을 성장시키고, 깊은 신뢰를 구축하고, 커뮤니티를 확장하는 데 있어 여전히 가장 효과적인 방법입니다.
전 세계적으로 대면 소통을 더욱 쉽고 빈번하며 효과적으로 만들기 위해 JMP 리더십은 글로벌 마케팅, 글로벌 영업 및 현장 마케팅 부서와 협력하여 2025년에 디스커버리 세미나 프로그램을 시작했습니다.
디스커버리 세미나는 개최가 간편하고, 품질이 일관적이며, 파이프라인에 높은 효과를 가져오도록 설계되었습니다. 효율적인 실행과 진정한 인간관계에 집중함으로써, JMP의 영향력을 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 전반으로 확대할 수 있습니다!
우리는 왜 이걸 하고 있는 걸까요?
JMP의 영업 및 기술 팀은 과학자, 엔지니어, 의사 결정권자들과 한자리에 모여 실제적인 문제와 결과에 대해 논의할 기회가 필요합니다. 하지만 코로나19 팬데믹 이후 많은 조직들이 외부 협력업체를 사내에 초청하는 것에 대해 점점 더 주저하거나 제한을 두고 있습니다.
과학자와 엔지니어가 집중되어 있는 전 세계 어디에서든 이벤트를 개최함으로써, 우리는 인식을 확산하고, 기존 고객을 확대하며, 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.
디스커버리 세미나란 무엇이며, 무엇이 아닌가요?
디스커버리 세미나는 JMP 분석의 가치와 가능성을 즐겁고 협력적인 분위기에서 보여주기 위해 설계된, 효율적이고 반복 가능하며 민첩한 지역 행사입니다.
디스커버리 세미나는 다음과 같습니다:
- 지역 기술 허브 또는 캠퍼스에서 과학자와 엔지니어를 한데 모읍니다.
- 표준화된 핵심 주제를 기반으로 구축되어 마케팅 및 프레젠테이션 콘텐츠의 재사용성을 극대화합니다.
- 실질적인 투자 수익률(ROI)을 입증하고, 시야를 넓히며, 자신감을 심어줍니다.
- JMP만의 독특하고 협력적인 문화를 반영하는 즐거운 행사들입니다. 이러한 행사들은 지역 JMP 직원들이 세미나 전후에 함께 식사를 하거나 친목 활동을 하며 소통하고 관계를 돈독히 할 수 있는 기회를 제공합니다.
디스커버리 세미나는 다음과 같은 것이 아닙니다:
- 심도 있고 실습 위주의 교육 세션은 사용자 역량 강화 교육에 활용하세요.
- 광범위한 커뮤니티 사용자 그룹 회의가 있습니다. 이를 위해 전용 포럼과 디스커버리 서밋을 운영하고 있습니다.
- 외부 오피니언 리더 연사를 위한 포럼.
- 특정 주제에만 초점을 맞춘 토론. 이러한 행사는 광범위한 분석 전문가를 대상으로 할 수 있도록 폭넓은 적용 가능성을 갖춰야 합니다.
실행 방법 (힌트: 간결하고, 민첩하며, 효율적으로)
모든 이벤트 프로그램의 가장 큰 위험은 의미 있는 고객 대화로 이어지지 않는 노력에 시간과 예산을 낭비하는 것입니다. 높은 투자 수익률(ROI)을 확보하고 팀의 업무량을 효율적으로 관리하기 위해, 현장 마케팅팀은 과학 단지, 기술 허브, 대학 캠퍼스 또는 지역 SAS 사무소와 같이 접근성이 좋고 예산 친화적인 장소를 선정합니다. 또한 이벤트는 네 가지 표준화된 주제 중 하나에 부합해야 합니다. 홍보 문구, 이벤트 설명 및 슬라이드를 재사용하고 개인화 요소를 최소화함으로써 브랜드 품질을 유지하고 준비 시간을 대폭 단축할 수 있습니다.
표준 형식이 아닌 경우에는 경영진의 승인과 효율성, 확장성, 영향력이라는 원칙에 따른 평가를 거쳐야 합니다.
큰 영향력을 발휘할 수 있는 명확한 역할 분담
성공은 각 이벤트 전, 도중, 후에 명확한 책임 소재를 파악하는 데서 비롯됩니다.
- 현장 마케팅 부서는 행사 장소 선정, 물류, 홍보 캠페인, 등록 및 행정 감독을 담당합니다.
- 영업팀(영업 담당자, 영업 컨설턴트, 영업 엔지니어)은 적절한 대상 고객을 타겟팅하고, 등록을 유도하며, 목표 고객의 참석을 확보함으로써 이벤트 성공을 이끌어냅니다.
- 이벤트 주최자(대개 영업 담당자)는 분위기를 조성하고, 토론을 촉진하며, 네트워킹을 장려하고, 후속 조치를 확보하기 위한 확실한 행동 촉구로 이벤트를 마무리합니다.
- 시스템 엔지니어(SE)는 복잡한 기능 개요보다는 사례 연구, 실제 가치 및 장기적인 파트너십에 초점을 맞춘 간결하고 관련성 있으며 영향력 있는 프레젠테이션을 제공합니다.
우리는 성공을 어떻게 측정하는가
이러한 행사를 마무리하기 위해 등록, 참석자 구성, Salesforce 영업 담당자와의 상호 작용, 후속 회의 및 결과적인 파이프라인과 같은 주요 참여 및 전환 지표를 추적하여 모든 세미나가 측정 가능한 비즈니스 성과를 가져오는지 확인합니다.
시간과 노력을 투자한 만큼의 효과를 거두기 위해 모든 세미나의 결과를 추적합니다. 총 참석자 수, 신규 및 기존 사용자 비율, Salesforce에 기록된 영업 대화 수, 후속 현장 방문 등을 모니터링하여 투자 수익률(ROI)과 파이프라인 성장을 명확하게 파악합니다. 각 행사가 끝난 후, 현지 팀은 간략한 사후 검토를 통해 모범 사례를 기록하고 전략을 개선하며 전 세계에서 개최될 향후 세미나를 위한 추진력을 구축합니다.
디스커버리 세미나에 대해 궁금한 점이 있으면 필 케이( @Phil_Kay )에게 문의하세요.
