Sebbene le riunioni virtuali e i materiali digitali ci mantengano in contatto, il coinvolgimento personale rimane il metodo più efficace per far crescere l'attività di JMP, costruire una solida fiducia ed espandere la nostra comunità.
Per rendere le interazioni di persona più facili, frequenti ed efficaci a livello globale, la dirigenza di JMP, in coordinamento con il marketing globale, le vendite globali e il marketing sul campo, ha lanciato il programma Discovery Seminar nel 2025.
I Discovery Seminars sono progettati per essere facili da organizzare, di qualità costante e di grande impatto per il nostro programma di sviluppo. Mantenendo un'organizzazione snella e concentrandoci su autentiche connessioni umane, possiamo ampliare la portata di JMP nelle comunità scientifiche e ingegneristiche!
Perché lo stiamo facendo?
I team commerciali e tecnici di JMP hanno bisogno di opportunità per incontrarsi di persona con scienziati, ingegneri e responsabili delle decisioni per discutere di sfide e risultati concreti. A seguito della pandemia di COVID-19, molte organizzazioni sono diventate sempre più restie o hanno imposto restrizioni all'ospitare fornitori esterni in loco.
Organizzando eventi in qualsiasi parte del mondo in cui si concentrano scienziati e ingegneri, possiamo diffondere la conoscenza, ampliare i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti.
Che cos'è (e che non è) un Seminario di Scoperta?
I Discovery Seminars sono eventi regionali snelli, replicabili e agili, progettati per mostrare il valore e le potenzialità dell'analisi JMP in un'atmosfera piacevole e collaborativa.
I seminari Discovery sono:
- Riunire scienziati e ingegneri in centri tecnologici o campus locali.
- Basato su argomenti principali standardizzati per massimizzare il riutilizzo dei contenuti di marketing e di presentazione.
- Dimostrare un ROI concreto, ampliare gli orizzonti e infondere fiducia.
- Eventi piacevoli che rispecchiano la cultura collaborativa unica di JMP. Questi eventi offrono al personale locale di JMP l'opportunità di entrare in contatto e costruire relazioni attraverso un pasto condiviso o un'attività sociale prima o dopo il seminario.
I seminari Discovery NON sono:
- Sessioni di formazione approfondite e pratiche. Riservatele alla formazione degli utenti.
- Incontri con ampi gruppi di utenti della community. A tale scopo, disponiamo di forum dedicati e di Discovery Summit.
- Forum per relatori esterni di spicco nel campo del pensiero.
- Interventi focalizzati su argomenti specifici. Questi eventi dovrebbero avere un'ampia applicabilità per raggiungere un vasto pubblico di esperti di analisi dati.
Come eseguire (suggerimento: siate snelli, agili ed efficaci)
Il rischio principale di qualsiasi programma di eventi è quello di sprecare tempo e budget in attività che non si traducono in conversazioni significative con i clienti. Per garantire un elevato ritorno sull'investimento (ROI) e mantenere gestibile il carico di lavoro del team, il Field Marketing seleziona location intelligenti, accessibili ed economiche, come parchi scientifici, hub tecnologici, campus universitari o uffici SAS locali. Gli eventi devono inoltre rientrare in uno dei quattro temi standardizzati. Il riutilizzo di testi promozionali, descrizioni degli eventi e slide, nonché la limitazione delle personalizzazioni, garantiscono la qualità del marchio e riducono drasticamente i tempi di preparazione.
Qualsiasi formato non standard richiede l'approvazione della dirigenza e una valutazione in base ai principi di efficienza, scalabilità e impatto.
Ruoli ben definiti per un impatto significativo.
Il successo deriva da una chiara assunzione di responsabilità prima, durante e dopo ogni evento:
- Field Marketing si occupa della selezione delle sedi, della logistica, delle campagne promozionali, delle registrazioni e della supervisione amministrativa.
- I team di vendita (AE, ISR e SE) contribuiscono al successo degli eventi individuando il pubblico giusto, promuovendo le iscrizioni e garantendo la partecipazione dei clienti target.
- Il responsabile dell'evento (di solito un Account Executive) definisce il tono, facilita la discussione, incoraggia il networking e conclude l'evento con un deciso invito all'azione per garantire impegni di follow-up.
- Gli ingegneri di sistema (SE) tengono presentazioni brevi, pertinenti e di grande impatto, incentrate su casi di studio, valore concreto e partnership a lungo termine, piuttosto che su complesse panoramiche di funzionalità.
Come misuriamo il successo
Per concludere questi eventi, monitoriamo metriche chiave di coinvolgimento e conversione come le registrazioni, la composizione dei partecipanti, le interazioni di vendita con Salesforce, gli incontri di follow-up e la pipeline risultante, per garantire che ogni seminario produca un impatto aziendale misurabile.
Per garantire che il nostro investimento di tempo ed energie sia fruttuoso, monitoriamo i risultati di ogni seminario. Monitorando la partecipazione totale, la ripartizione tra nuovi utenti ed utenti esistenti, le conversazioni di vendita registrate in Salesforce e le visite di follow-up in loco, manteniamo una chiara visibilità sul nostro ROI e sulla crescita della pipeline. Dopo ogni evento, i team locali conducono un breve debriefing per registrare le migliori pratiche, perfezionare la nostra strategia e continuare a creare slancio per i seminari futuri in tutto il mondo.
Se avete domande sui Discovery Seminars, contattate Phil Kay ( @Phil_Kay ).
