Virtuelle Meetings und digitale Materialien halten uns zwar in Verbindung, aber der persönliche Kontakt bleibt unser mit Abstand effektivster Weg, um das Geschäft von JMP auszubauen, tiefes Vertrauen zu schaffen und unsere Community zu erweitern.
Um persönliche Kontakte weltweit einfacher, häufiger und hochwirksamer zu gestalten, hat JMP Leadership in Abstimmung mit Global Marketing, Global Sales und Field Marketing im Jahr 2025 das Discovery Seminar-Programm ins Leben gerufen.
Die Discovery Seminars sind so konzipiert, dass sie einfach zu organisieren sind, eine gleichbleibend hohe Qualität bieten und unsere Talentpipeline wirkungsvoll unterstützen. Durch eine schlanke Umsetzung und den Fokus auf authentische zwischenmenschliche Beziehungen können wir die Reichweite von JMP in der Wissenschafts- und Ingenieursgemeinschaft ausbauen!
Warum tun wir das?
Die Vertriebs- und Technikteams von JMP benötigen die Möglichkeit, sich mit Wissenschaftlern, Ingenieuren und Entscheidungsträgern persönlich auszutauschen und praxisnahe Herausforderungen und Ergebnisse zu diskutieren. Seit der COVID-19-Pandemie sind viele Organisationen zunehmend zurückhaltend oder eingeschränkt, externe Dienstleister vor Ort zu empfangen.
Durch die Ausrichtung von Veranstaltungen überall auf der Welt, wo Wissenschaftler und Ingenieure konzentriert sind, können wir das Bewusstsein schärfen, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Unterstützer gewinnen.
Was ist (und was ist nicht) ein Discovery Seminar?
Discovery Seminars sind schlanke, wiederholbare und agile regionale Veranstaltungen, die den Wert und die Möglichkeiten von JMP Analytics in einer angenehmen, kollaborativen Atmosphäre aufzeigen sollen.
Discovery-Seminare sind:
- Zusammenführung von Wissenschaftlern und Ingenieuren in lokalen Technologiezentren oder auf Campusgeländen.
- Basierend auf standardisierten Kernthemen zur maximalen Wiederverwendung von Marketing- und Präsentationsinhalten.
- Den realen ROI aufzeigen, Perspektiven erweitern und Vertrauen schaffen.
- Unterhaltsame Veranstaltungen, die die einzigartige, kooperative Kultur von JMP widerspiegeln. Diese Veranstaltungen bieten den lokalen JMP-Mitarbeitern die Möglichkeit, sich vor oder nach dem Seminar bei einem gemeinsamen Essen oder einer geselligen Aktivität zu vernetzen und Beziehungen aufzubauen.
Discovery-Seminare sind NICHT:
- Intensive, praxisorientierte Schulungen sollten für die Anwenderschulung reserviert werden.
- Breitenwirksame Nutzergruppentreffen. Wir haben spezielle Foren und Discovery Summits zu diesem Zweck eingerichtet.
- Foren für externe Vordenker.
- Fokussierte Vorträge. Diese Veranstaltungen sollten breit angelegt sein, um ein breites Publikum im Bereich Analytics zu erreichen.
So gelingt die Umsetzung (Tipp: schlank, agil und effektiv vorgehen)
Das größte Risiko bei jedem Eventprogramm besteht darin, Zeit und Budget für Maßnahmen aufzuwenden, die nicht zu sinnvollen Kundengesprächen führen. Um einen hohen ROI zu gewährleisten und die Arbeitsbelastung des Teams überschaubar zu halten, wählt Field Marketing intelligente, gut erreichbare und kostengünstige Standorte wie Wissenschaftsparks, Technologiezentren, Universitätsgelände oder lokale SAS-Niederlassungen aus. Die Events müssen zudem einem von vier standardisierten Themen entsprechen. Die Wiederverwendung von Werbetexten, Eventbeschreibungen und Präsentationsfolien sowie die Begrenzung von Anpassungen sichern die Markenqualität und reduzieren den Vorbereitungsaufwand erheblich.
Jedes nicht standardisierte Format bedarf der Genehmigung durch die Geschäftsleitung und einer Bewertung anhand der Grundsätze der Effizienz, Skalierbarkeit und Wirkung.
Klare Rollen für große Wirkung
Der Erfolg resultiert aus klarer Verantwortlichkeit vor, während und nach jedem Ereignis:
- Field Marketing ist verantwortlich für die Auswahl der Veranstaltungsorte, die Logistik, Werbekampagnen, die Registrierung und die administrative Aufsicht.
- Die Vertriebsteams (AEs, ISRs und SEs) tragen zum Erfolg der Veranstaltung bei, indem sie die richtige Zielgruppe ansprechen, Anmeldungen fördern und sicherstellen, dass die Zielkunden teilnehmen.
- Der Veranstalter (in der Regel ein Account Executive) gibt den Ton an, moderiert die Diskussion, fördert das Networking und schließt die Veranstaltung mit einem klaren Aufruf zum Handeln ab, um Folgeverpflichtungen zu sichern.
- Systemingenieure (SEs) halten kurze, relevante und wirkungsvolle Präsentationen, die sich auf Fallstudien, praktischen Nutzen und langfristige Partnerschaften konzentrieren, anstatt komplexe Funktionsübersichten darzustellen.
Wie wir Erfolg messen
Zum Abschluss dieser Veranstaltungen erfassen wir wichtige Kennzahlen zur Kundenbindung und Konversionsrate, wie z. B. Registrierungen, Zusammensetzung der Teilnehmer, Interaktionen mit dem Salesforce-Vertrieb, Folgetreffen und die daraus resultierende Pipeline, um sicherzustellen, dass jedes Seminar einen messbaren geschäftlichen Nutzen bringt.
Um sicherzustellen, dass sich unser Zeit- und Energieaufwand auszahlt, erfassen wir die Ergebnisse jedes Seminars. Durch die Überwachung der Gesamtteilnehmerzahl, des Verhältnisses von neuen zu bestehenden Nutzern, der in Salesforce protokollierten Verkaufsgespräche und der anschließenden Besuche vor Ort behalten wir stets den Überblick über unseren ROI und das Wachstum unserer Pipeline. Im Anschluss an jede Veranstaltung führen die lokalen Teams ein kurzes Debriefing durch, um Best Practices zu dokumentieren, unsere Strategie zu optimieren und die Dynamik für zukünftige Seminare weltweit weiter zu steigern.
Bei Fragen zu den Discovery Seminars wenden Sie sich bitte an Phil Kay ( @Phil_Kay ).
