Un pilar fundamental de nuestra marca está de vuelta.
Después de una pausa relacionada con el Covid,
Prólogo de JMP
¡Ha vuelto! La nueva edición de la revista se publicará trimestralmente, lo que la convertirá en una poderosa representación de la marca JMP y en un valioso recurso para usuarios, potenciales clientes, empleados y el mundo académico.
Repleto de ideas innovadoras, casos de éxito de clientes y las mejores prácticas estadísticas, el Prólogo de JMP muestra la experiencia, la innovación y el compromiso de JMP para ayudar a las personas a resolver problemas con datos.
El primer número incluye a Mia Stephens, creadora de STIPS, con consejos sobre cómo pensar estadísticamente; John Sall analiza los principios rectores de JMP; y varios usuarios comparten éxitos reales y buenas prácticas.
La impresión se realizará en Cary y la revista se distribuirá en eventos como Discovery Summits, Discovery Seminars y JMP Inspire Days. Los equipos de ventas también podrán usarla para conectar con clientes potenciales y actuales.
Los empleados pueden solicitar copias para sí mismos o para sus clientes utilizando este formulario .
Las páginas de destino "Probar" y "Comprar" rediseñadas mejoran los resultados.
Reconociendo el papel fundamental que desempeña el sitio web de JMP para captar el interés y convertirlo en ingresos, el equipo de marketing digital ha lanzado páginas de prueba y compra de JMP nuevas y mejoradas, como parte de una estrategia web más amplia en la que el equipo trabajará durante el resto del año.
El primer objetivo fue la página de prueba de JMP . Tras una evaluación detallada de la página anterior, el equipo determinó que varias funciones de la misma generaban fricción y afectaban negativamente a las conversiones.
El 5 de junio, el equipo lanzó la página rediseñada de Try JMP. La página actualizada presenta un diseño más limpio, un formulario simplificado y una experiencia de usuario más amigable.
Las mejoras clave incluyen:
Los primeros resultados muestran un modesto aumento en las conversiones.
A continuación, el equipo centró su atención en la página de compra de JMP . La página actualizada aborda problemas como la falta de claridad en la navegación entre usuarios nuevos y clientes existentes, la visibilidad limitada del producto y la falta de testimonios de clientes.
Lanzada el 9 de julio, la página de compra de JMP rediseñada es fácil de consultar, aumenta la visibilidad del producto, incluye nombres de clientes reconocibles y ofrece una experiencia de compra más intuitiva.
En conjunto, estas actualizaciones optimizan la experiencia digital de JMP para los clientes y aumentan la eficacia del sitio como canal generador de ingresos.
Compartiremos los resultados detallados en un próximo número del boletín informativo 5 in 5 Global Marketing Update.
La campaña "Brand-to-Demand" se lanza en YouTube y en vídeos.
La nueva campaña Brand-to-Demand de JMP es una colaboración con la empresa de marketing de campo y publicidad B2B FunnelFuel para generar conciencia de marca, fortalecer la interacción y generar clientes potenciales entre las cuentas clave, principales y estratégicas.
La campaña comienza con una fase específica de reconocimiento de marca que incluye un nuevo vídeo creado por Ed Harriss . El vídeo está dirigido al público de YouTube y se complementa con anuncios de vídeo seleccionados en internet.
Los contactos que se consideran muy "comprometidos" (es decir, que ven al menos el 65 % del vídeo) pasan a la segunda fase del embudo, donde los anuncios publicitarios refuerzan los mensajes de JMP y mantienen el compromiso.
La etapa final, la sindicación de contenido, se centra en convertir audiencias y cuentas prioritarias con alto interés en demanda cualificada. Lo lograremos mediante la entrega dirigida de contenido restringido (contenido que requiere que el usuario complete un formulario), lo que nos permitirá recopilar información de contacto detallada para transmitirla al equipo de ventas.
Se espera que la campaña logre que cientos de contactos de alta calidad pasen de estar en fase de conocimiento a estar listos para ser contactados, lo que generará importantes oportunidades de negocio para JMP.
Protegiendo la marca JMP, un vídeo a la vez.
Para contribuir a garantizar una experiencia de marca coherente y atractiva, el departamento de Marketing Global ha finalizado recientemente un importante esfuerzo para alinear algunos de los vídeos más visibles de jmp.com con los estándares de marca actuales de JMP.
Bajo la dirección del diseñador digital principal Ed Harriss, con el apoyo de Jeff Hudgins y Henry Moore, el equipo revisó vídeos de gran repercusión en nuestros sitios web globales e identificó elementos de marca obsoletos, incluidos logotipos antiguos, eslóganes y otros elementos visuales que no cumplían con las normativas.
En menos de un mes, el equipo reeditó 26 vídeos importantes, eliminando la imagen de marca obsoleta, añadiendo gráficos de apertura y cierre que cumplían con la imagen de marca y actualizándolos en Vidyard para garantizar la coherencia a nivel mundial.
Esta iniciativa forma parte de un esfuerzo más amplio del equipo de Producción y Diseño para fortalecer la marca JMP, y actualmente el equipo está llevando a cabo una revisión global exhaustiva de los activos de la marca en todas las plataformas web, el diseño de eventos, las redes sociales y más.
Nuevos recursos de referencia para vendedores
A veces, la prueba más contundente para un cliente potencial no es una diapositiva, una demostración o una conversación con el vendedor, sino escuchar directamente la experiencia de otro cliente.
Una llamada de referencia entre pares brinda a los potenciales clientes la oportunidad de hacer preguntas sinceras a alguien que ya ha evaluado, adoptado y obtenido beneficios de JMP. Esta perspectiva práctica puede ser especialmente valiosa cuando un potencial cliente está cerca de tomar una decisión, pero aún necesita la seguridad de que JMP es la opción adecuada para su organización.
Para ayudar a los vendedores a entablar estas conversaciones sin problemas, el equipo de Customer Alliance ha publicado un nuevo conjunto de herramientas listas para usar: Puntos clave para llamadas de referencia y plantillas de correo electrónico.
En su interior encontrará una descripción general del proceso, puntos clave para la conversación, plantillas de correo electrónico, una lista de verificación de coordinación y enlaces al Índice de Referencias de Clientes, para que sepa qué clientes pueden servir de referencia.
Aquí podrá obtener toda la información sobre los nuevos recursos de llamadas de referencia de Customer Alliance para vendedores .
Visite la página de inicio de 5 in 5 Global Marketing Update para obtener más información y leer números anteriores.
