우리 브랜드의 핵심 요소가 돌아왔습니다.
코로나19로 인한 공백기 이후,
JMP 서문
JMP 매거진이 돌아왔습니다! 새롭게 개편된 이 매거진은 이제 분기별로 발행되어 JMP 브랜드를 강력하게 대표하는 동시에 사용자, 잠재 고객, 직원 및 학계에 귀중한 자료가 될 것입니다.
JMP Foreword는 업계 리더십, 고객 성공 사례, 통계적 모범 사례로 가득 차 있으며, 데이터를 활용하여 사람들이 문제를 해결하도록 돕겠다는 JMP의 전문성, 혁신성, 그리고 헌신을 보여줍니다.
첫 번째 호에는 STIPS 개발자인 미아 스티븐스가 통계적 사고에 대한 조언을 제공하고, 존 샐이 JMP의 핵심 원칙에 대해 논하며, 여러 사용자가 실제 성공 사례와 모범 사례를 공유합니다.
인쇄는 캐리에서 진행되며, 디스커버리 서밋, 디스커버리 세미나, JMP 인스파이어 데이와 같은 행사에서 배포될 예정입니다. 영업팀은 이 매거진을 활용하여 잠재 고객 및 기존 고객과 소통할 수도 있습니다.
직원들은 이 양식을 사용하여 본인 또는 고객을 위한 사본을 요청할 수 있습니다.
새롭게 디자인된 '체험하기' 및 '구매하기' 랜딩 페이지로 실적 향상
JMP 웹사이트가 관심을 유도하고 이를 수익으로 전환하는 데 중요한 역할을 한다는 점을 인식하여, 디지털 마케팅 팀은 보다 광범위한 웹 전략의 일환으로 새롭고 개선된 JMP 체험 및 구매 페이지를 출시했습니다. 이 전략은 팀이 올해 남은 기간 동안 진행할 예정입니다.
첫 번째 목표는 'JMP 체험하기' 페이지 였습니다. 기존 페이지를 자세히 평가한 결과, 페이지의 여러 기능이 사용자에게 불편함을 초래하고 전환율에 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.
6월 5일, 팀은 새롭게 디자인된 JMP 체험 페이지를 공개했습니다. 업데이트된 페이지는 더욱 깔끔한 레이아웃, 간소화된 양식, 그리고 사용자 친화적인 인터페이스를 제공합니다.
주요 개선 사항은 다음과 같습니다.
초기 결과에 따르면 전환율이 소폭 증가한 것으로 나타났습니다.
다음으로, 팀은 JMP 구매 페이지 에 집중했습니다. 업데이트된 페이지는 신규 사용자와 기존 고객을 위한 불분명한 경로, 제한적인 제품 가시성, 고객 성공 사례 부족과 같은 문제점을 해결합니다.
7월 9일에 새롭게 디자인된 JMP 구매 페이지는 쉽게 훑어볼 수 있도록 구성되었고, 제품 가시성을 높였으며, 고객 이름이 눈에 띄게 표시되어 더욱 직관적인 구매 경험을 제공합니다.
이러한 업데이트들을 통해 JMP의 디지털 고객 경험이 최적화되고, 수익 창출 채널로서 사이트의 효율성이 향상됩니다.
자세한 결과는 향후 발행될 '5 in 5 글로벌 마케팅 업데이트'에서 공유하겠습니다.
브랜드 수요 창출 캠페인이 유튜브 및 영상 매체를 통해 시작됩니다.
JMP의 새로운 브랜드 수요 창출 캠페인은 필드 마케팅 및 B2B 광고 회사인 FunnelFuel과의 파트너십을 통해 주요, 핵심 및 전략적 고객사를 대상으로 브랜드 인지도를 높이고, 참여도를 강화하며, 잠재 고객을 확보하는 것을 목표로 합니다.
이번 캠페인은 에드 해리스가 제작한 새로운 영상을 활용한 브랜드 인지도 제고 단계로 시작됩니다. 해당 영상은 유튜브 시청자를 대상으로 하며, 엄선된 온라인 영상 플랫폼에도 게재될 예정입니다.
동영상 시청률이 65% 이상으로 높은 '참여도 높은' 것으로 판단되는 잠재 고객은 퍼널의 두 번째 단계로 이동하며, 이 단계에서는 배너 광고를 통해 JMP의 메시지를 강화하고 참여도를 유지합니다.
마지막 단계인 콘텐츠 신디케이션은 구매 의도가 높은 우선순위 고객과 계정을 적격 수요로 전환하는 데 중점을 둡니다. 이를 위해 시청자가 양식을 작성해야 하는 콘텐츠(게이트 콘텐츠)를 타겟팅하여 제공하고, 이를 통해 상세한 연락처 정보를 수집하여 영업팀에 전달할 것입니다.
이번 캠페인을 통해 수백 건의 양질의 잠재 고객을 인지 단계에서 실제 접촉 단계로 전환하여 JMP에 의미 있는 사업 기회를 창출할 것으로 기대됩니다.
JMP 브랜드를 보호하는 일환, 영상 하나하나를 통해.
일관되고 매력적인 브랜드 경험을 보장하기 위해 글로벌 마케팅팀은 최근 jmp.com 에서 가장 눈에 잘 띄는 동영상들을 현재 JMP 브랜드 표준에 맞추는 대대적인 작업을 완료했습니다.
수석 디지털 디자이너 에드 해리스가 제프 허진스와 헨리 무어의 지원을 받아 주도한 이 팀은 전 세계 웹사이트의 주요 영상들을 검토하여 오래된 로고, 슬로건 및 기타 규정을 준수하지 않는 시각적 요소들을 포함한 시대에 뒤떨어진 브랜딩 요소를 파악했습니다.
한 달도 채 안 되는 기간 동안, 팀은 주요 영상 26개를 재편집하여 오래된 브랜딩을 제거하고, 브랜드에 맞는 오프닝 및 클로징 그래픽을 추가하고, Vidyard에서 업데이트하여 전 세계적으로 일관성을 유지했습니다.
이번 계획은 제작 및 디자인 팀이 JMP 브랜드를 강화하기 위한 광범위한 노력의 일환이며, 현재 팀은 웹사이트, 이벤트 디자인, 소셜 미디어 등 브랜드 자산 전반에 걸쳐 포괄적인 글로벌 검토를 진행하고 있습니다.
판매자를 위한 새로운 레퍼런스 콜 자료
때로는 잠재 고객에게 가장 강력한 증거가 슬라이드, 데모 또는 영업 담당자와의 대화가 아니라 다른 고객의 직접적인 경험담일 수 있습니다.
동료 간 추천 통화는 잠재 고객이 JMP를 이미 평가하고 도입하여 그 가치를 실현한 사람에게 솔직한 질문을 할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 실제 경험에서 우러나오는 관점은 잠재 고객이 결정을 앞두고 있지만 JMP가 조직에 적합한 선택인지 확신이 필요할 때 특히 효과적일 수 있습니다.
판매 담당자들이 이러한 대화를 원활하게 진행할 수 있도록 고객 연합 팀은 바로 사용할 수 있는 새로운 툴킷인 ' 참조 통화 대화 요점 및 이메일 템플릿'을 게시했습니다.
이 문서에는 프로세스 개요, 주요 논점, 이메일 템플릿, 조정 체크리스트, 그리고 참고할 수 있는 고객을 확인할 수 있는 고객 참조 목록 링크가 포함되어 있습니다.
Customer Alliance에서 새롭게 제공하는 영업 담당자를 위한 레퍼런스 콜 자료 에 대한 모든 정보를 여기에서 확인할 수 있습니다.
5 in 5 글로벌 마케팅 업데이트 랜딩 페이지를 방문하시면 더 자세한 정보와 이전 호를 확인하실 수 있습니다.
이 기사는 팀의 놀라운 노력의 규모를 잘 보여주고 있네요! 마케팅 팀이 진행해 온 모든 일과 이미 거둔 훌륭한 성과를 보니 정말 감격스럽습니다. 공유해 주셔서 감사합니다.
