Un elemento fondamentale per il nostro marchio è tornato
Dopo una pausa legata al Covid,
Prefazione di JMP
È tornato! La nuova edizione della rivista sarà pubblicata trimestralmente, rappresentando in modo efficace il marchio JMP e diventando una risorsa preziosa per utenti, potenziali clienti, dipendenti e mondo accademico.
Ricca di spunti di riflessione, casi di successo dei clienti e best practice statistiche, la prefazione di JMP mette in luce la competenza, l'innovazione e l'impegno di JMP nell'aiutare le persone a risolvere i problemi con i dati.
Il primo numero presenta Mia Stephens, creatrice di STIPS, con consigli sul pensiero statistico; John Sall discute i principi guida di JMP; e diversi utenti condividono successi concreti e buone pratiche.
La stampa avverrà a Cary e la rivista verrà distribuita in occasione di eventi come Discovery Summit, Discovery Seminar e JMP Inspire Days. I team di vendita potranno inoltre utilizzare la rivista per interagire con potenziali clienti e clienti acquisiti.
I dipendenti possono richiedere copie per sé stessi o per i propri clienti utilizzando questo modulo .
Le landing page "Prova" e "Acquista" riprogettate migliorano i risultati.
Riconoscendo il ruolo cruciale che il sito web di JMP svolge nel suscitare interesse e trasformarlo in ricavi, il team di Digital Marketing ha rilasciato nuove e migliorate pagine "Prova e Acquista" di JMP, parte di una più ampia strategia web su cui il team lavorerà per il resto dell'anno.
Il primo obiettivo è stato la pagina "Prova JMP" . Dopo un'analisi dettagliata della vecchia pagina, il team ha stabilito che diverse funzionalità creavano attrito e influivano negativamente sulle conversioni.
Il 5 giugno, il team ha lanciato la pagina "Prova JMP" completamente rinnovata. La pagina aggiornata presenta un layout più pulito, un modulo semplificato e un'esperienza utente più intuitiva.
I principali miglioramenti includono:
I primi risultati mostrano un modesto aumento delle conversioni.
In seguito, il team ha rivolto la sua attenzione alla pagina "Acquista JMP" . La pagina aggiornata affronta problematiche quali percorsi poco chiari per i nuovi utenti rispetto ai clienti esistenti, visibilità limitata del prodotto e mancanza di testimonianze di clienti.
Lanciata il 9 luglio, la pagina Buy JMP riprogettata è facile da consultare, aumenta la visibilità dei prodotti, include nomi di clienti riconoscibili e offre un'esperienza di acquisto più intuitiva.
Nel loro insieme, questi aggiornamenti ottimizzano l'esperienza digitale di JMP per i clienti e aumentano l'efficacia del sito come canale di generazione di ricavi.
Condivideremo i risultati dettagliati in un prossimo numero di 5 in 5 Global Marketing Update.
La campagna Brand-to-Demand viene lanciata su YouTube e in posizionamenti video
La nuova campagna Brand-to-Demand di JMP è una partnership con Field Marketing e l'agenzia di pubblicità B2B FunnelFuel per accrescere la notorietà del marchio, rafforzare il coinvolgimento e generare lead tra i clienti chiave, principali e strategici.
La campagna inizia con una fase mirata di notorietà del marchio che prevede un nuovo video creato da Ed Harriss . Il video è rivolto al pubblico di YouTube ed è integrato da posizionamenti video online selezionati.
I contatti considerati altamente "coinvolti", ovvero coloro che guardano almeno il 65% del video, passano alla seconda fase del funnel, dove i banner pubblicitari rafforzano i messaggi di JMP e mantengono vivo il coinvolgimento.
La fase finale, la syndication dei contenuti, si concentra sulla conversione di segmenti di pubblico e account prioritari ad alto intento in domanda qualificata. Raggiungeremo questo obiettivo attraverso la distribuzione mirata di contenuti a pagamento (contenuti che richiedono allo spettatore di compilare un modulo), che ci permetteranno di raccogliere informazioni di contatto dettagliate da trasmettere al team di vendita.
Si prevede che la campagna porterà centinaia di contatti di alta qualità dalla fase di conoscenza a quella di contatto effettivo, generando significative opportunità commerciali per JMP.
Proteggere il marchio JMP, un video alla volta.
Per contribuire a garantire un'esperienza di marca coerente e coinvolgente, il team di marketing globale ha recentemente completato un importante progetto per allineare alcuni dei video più visibili su jmp.com agli attuali standard del marchio JMP.
Guidato dal Principal Digital Designer Ed Harriss, con il supporto di Jeff Hudgins e Henry Moore, il team ha esaminato i video di maggior rilievo presenti sui nostri siti web globali, identificando gli elementi di branding obsoleti, tra cui vecchi loghi, slogan e altri elementi visivi non conformi.
In meno di un mese, il team ha rimontato 26 video importanti, rimuovendo il branding obsoleto, aggiungendo grafiche di apertura e chiusura conformi al marchio e aggiornandoli in Vidyard per garantirne la coerenza a livello globale.
L'iniziativa si inserisce in un più ampio sforzo del team di Produzione e Design per rafforzare il marchio JMP, e il team sta attualmente conducendo una revisione globale completa degli elementi del marchio su siti web, design di eventi, social media e altro ancora.
Nuove risorse di riferimento per i venditori
A volte, la prova più convincente per un potenziale cliente non è una diapositiva, una demo o una conversazione con un venditore, bensì ascoltare direttamente la testimonianza di un altro cliente.
Una telefonata di referenze tra pari offre ai potenziali clienti l'opportunità di porre domande sincere a qualcuno che ha già valutato, adottato e tratto vantaggio da JMP. Questa prospettiva concreta può essere particolarmente efficace quando un potenziale cliente è vicino a una decisione ma ha ancora bisogno di rassicurazioni sul fatto che JMP sia la scelta giusta per la sua organizzazione.
Per aiutare i venditori a impostare queste conversazioni senza intoppi, il team Customer Alliance ha pubblicato un nuovo kit di strumenti pronto all'uso: Punti di conversazione per le chiamate di riferimento e Modelli di email.
All'interno troverete una panoramica del processo, spunti di discussione, modelli di email, una checklist di coordinamento e link all'indice di riferimento dei clienti, in modo da sapere quali clienti possono essere utilizzati come referenza.
Qui puoi trovare tutte le informazioni sulle nuove risorse di Customer Alliance relative alle chiamate di riferimento per i venditori .
Visita la pagina dedicata agli aggiornamenti globali di marketing di 5 in 5 per ulteriori informazioni e per leggere i numeri precedenti.
