Ein Eckpfeiler unserer Marke ist zurück
Nach einer durch Covid bedingten Pause
JMP-Vorwort
ist zurück! Die neue Ausgabe des Magazins erscheint nun vierteljährlich und dient als aussagekräftige Repräsentation der Marke JMP sowie als wertvolle Informationsquelle für Anwender, Interessenten, Mitarbeiter und die akademische Welt.
Das Vorwort von JMP ist vollgepackt mit wegweisenden Ideen, Kundenerfolgsgeschichten und bewährten statistischen Verfahren und unterstreicht damit die Expertise, Innovationskraft und das Engagement von JMP, Menschen bei der Lösung von Problemen mithilfe von Daten zu helfen.
In der ersten Ausgabe gibt Mia Stephens, die Schöpferin von STIPS, Tipps zum statistischen Denken; John Sall erläutert die Leitprinzipien von JMP; und mehrere Anwender berichten über ihre Erfolge in der Praxis und bewährte Vorgehensweisen.
Der Druck erfolgt in Cary, und die Zeitschrift wird auf Veranstaltungen wie Discovery Summits, Discovery Seminars und JMP Inspire Days verteilt. Vertriebsteams können die Zeitschrift außerdem nutzen, um Interessenten und Kunden anzusprechen.
Mitarbeiter können mit diesem Formular Kopien für sich selbst oder ihre Kunden anfordern.
Neu gestaltete Landingpages für „Testen“ und „Kaufen“ verbessern die Ergebnisse
Das Digital Marketing Team hat erkannt, welch entscheidende Rolle die JMP-Website bei der Gewinnung von Interesse und der Umwandlung dieses Interesses in Umsatz spielt, und hat daher neue und verbesserte „JMP testen und kaufen“-Seiten veröffentlicht. Diese sind Teil einer umfassenderen Webstrategie, an der das Team im restlichen Jahr arbeiten wird.
Der erste Schwerpunkt lag auf der „JMP testen“-Seite . Nach einer detaillierten Analyse der alten Seite stellte das Team fest, dass mehrere Funktionen auf der Seite zu Problemen führten und die Konversionsrate negativ beeinflussten.
Am 5. Juni veröffentlichte das Team die neu gestaltete „JMP testen“-Seite. Die aktualisierte Seite zeichnet sich durch ein übersichtlicheres Layout, ein optimiertes Formular und eine benutzerfreundlichere Oberfläche aus.
Zu den wichtigsten Verbesserungen gehören:
Erste Ergebnisse deuten auf einen leichten Anstieg der Konversionsraten hin.
Anschließend widmete sich das Team der „JMP kaufen“-Seite . Die aktualisierte Seite behebt Herausforderungen wie unklare Wege für Neukunden im Vergleich zu Bestandskunden, eingeschränkte Produktsichtbarkeit und fehlende Kundenbewertungen.
Die am 9. Juli veröffentlichte, neu gestaltete Buy JMP-Seite ist übersichtlich, erhöht die Produktpräsenz, enthält bekannte Kundennamen und bietet ein intuitiveres Kauferlebnis.
Zusammen optimieren diese Aktualisierungen das digitale Kundenerlebnis von JMP und erhöhen die Effektivität der Website als Umsatzkanal.
Detaillierte Ergebnisse werden wir in einer zukünftigen Ausgabe des 5 in 5 Global Marketing Update veröffentlichen.
Die Brand-to-Demand-Kampagne startet auf YouTube und in Video-Platzierungen.
Die neue Brand-to-Demand-Kampagne von JMP ist eine Partnerschaft mit der Field-Marketing- und B2B-Werbeagentur FunnelFuel, um die Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu stärken und Leads bei wichtigen, zentralen und strategischen Kunden zu generieren.
Die Kampagne beginnt mit einer gezielten Markenbekanntheitsphase, in der ein neues Video von Ed Harriss präsentiert wird . Das Video richtet sich an YouTube-Nutzer und wird durch ausgewählte Online-Videoplatzierungen ergänzt.
Kontakte, die als besonders „engagiert“ gelten – das heißt, sie schauen sich mindestens 65 % des Videos an – gelangen in die zweite Phase des Verkaufstrichters, wo Bannerwerbung die Botschaften von JMP verstärkt und das Engagement aufrechterhält.
Die letzte Phase, die Content-Syndication, konzentriert sich darauf, kaufbereite Zielgruppen und Accounts in qualifizierte Leads umzuwandeln. Dies erreichen wir durch die gezielte Auslieferung von geschützten Inhalten (Inhalte, für die der Nutzer ein Formular ausfüllen muss), wodurch wir detaillierte Kontaktdaten sammeln und an den Vertrieb weiterleiten können.
Die Kampagne soll hunderte hochwertige Kontakte von der ersten Kontaktaufnahme zur Kontaktaufnahme führen und JMP damit sinnvolle Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.
Die Marke JMP schützen – ein Video nach dem anderen
Um ein einheitliches und überzeugendes Markenerlebnis zu gewährleisten, hat Global Marketing kürzlich eine große Anstrengung unternommen, um einige der sichtbarsten Videos auf jmp.com an die aktuellen JMP-Markenstandards anzupassen .
Unter der Leitung von Chief Digital Designer Ed Harriss und mit Unterstützung von Jeff Hudgins und Henry Moore überprüfte das Team hochkarätige Videos auf unseren globalen Websites und identifizierte veraltete Branding-Elemente, darunter alte Logos, Slogans und andere nicht konforme visuelle Elemente.
In weniger als einem Monat überarbeitete das Team 26 wichtige Videos, entfernte veraltete Markenelemente, fügte markenkonforme Anfangs- und Abspanngrafiken hinzu und aktualisierte sie in Vidyard, um weltweite Einheitlichkeit zu gewährleisten.
Die Initiative ist Teil eines umfassenderen Vorhabens des Produktions- und Designteams zur Stärkung der Marke JMP. Das Team führt derzeit eine umfassende globale Überprüfung der Markenassets in den Bereichen Webpräsenz, Eventdesign, soziale Medien und mehr durch.
Neue Ressourcen für Referenzanrufe für Verkäufer
Manchmal ist der stärkste Beweis für einen potenziellen Kunden nicht eine Präsentationsfolie, eine Demo oder ein Verkaufsgespräch – sondern die direkte Rückmeldung eines anderen Kunden.
Ein Gespräch mit einem Kollegen bietet potenziellen Kunden die Möglichkeit, offen Fragen an jemanden zu stellen, der JMP bereits evaluiert, eingeführt und dessen Nutzen erkannt hat. Diese praxisnahe Perspektive ist besonders wertvoll, wenn ein potenzieller Kunde kurz vor einer Entscheidung steht, aber noch die Bestätigung benötigt, dass JMP die richtige Wahl für sein Unternehmen ist.
Um Verkäufern den reibungslosen Ablauf dieser Gespräche zu erleichtern, hat das Customer Alliance Team ein neues, sofort einsatzbereites Toolkit veröffentlicht: Referenz-Gesprächspunkte für Anrufe und E-Mail-Vorlagen.
Im Inneren finden Sie eine Übersicht über den Prozess, Gesprächspunkte, E-Mail-Vorlagen, eine Checkliste zur Koordination und Links zum Kundenreferenzindex, damit Sie wissen, auf welche Kunden verwiesen werden kann.
Hier erfahren Sie alles über die neuen Referenzanruf-Ressourcen der Customer Alliance für Verkäufer .
Besuchen Sie die Landingpage des 5 in 5 Global Marketing Update, um weitere Informationen zu erhalten und frühere Ausgaben zu lesen.
