El fundador de JMP, John Sall ( @John_Sall ), dio inicio a la actualización de mitad de año de la compañía compartiendo algunos eventos culturales. SAS celebró su 50.º aniversario con un gran picnic para 8000 personas , un discurso histórico de Sall y Jim Goodnight, y un artículo de portada en Forbes . Sall también compartió que él y muchos otros animaron a los Carolina Hurricanes durante su camino hacia la Copa Stanley, y que muchos empleados viajaron para ver partidos de la Copa Mundial en todo Estados Unidos.
En el ámbito empresarial, dimos la bienvenida a una nueva promoción de becarios de verano para 2026 , compartimos que los Seminarios Discovery están generando excelentes oportunidades y felicitamos a Carla Paquet por un premio reciente. Sall también compartió detalles sobre los datos de telemetría de las sesiones de JMP y ofreció una breve actualización sobre el desarrollo de JMP 2027 (versión 20).
Vea la presentación completa de Sall entre las 00:00 y las 09:15.
Resultados financieros y operativos del primer semestre
El director financiero sénior, Jason Romanos ( @jasonnzl ), informó de un primer semestre sin precedentes. Alcanzamos máximos históricos en ingresos por software nuevo, ingresos totales por software y EBITDA, destacando un contrato récord con Apple.
En términos operativos, Romanos informó que las solicitudes de compras han disminuido de 65 a 35, y que su objetivo es llegar a menos de 30 para fin de año. Además, Romanos indicó que han suspendido la transición a su programa independiente de tarjetas de crédito y viajes, y que continúan participando en el programa SAS.
Vea la presentación completa de Romanos entre las 09:28 y las 13:37.
La perspectiva del CEO: Reflexiones sobre el primer semestre y miradas hacia el futuro.
El director ejecutivo Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) compartió que, si bien nuestro crecimiento y EBITDA son sólidos, alcanzar nuestro objetivo de la "Regla del 40" requiere una estricta adhesión a los planes presupuestarios actuales, por lo que no se pueden agregar contrataciones no planificadas ni gastos en nuevos proyectos.
De cara al futuro, los equipos de atención al cliente deben centrarse en atraer a los asistentes idóneos a nuestras próximas Cumbres Discovery en Baltimore y Tokio. Mientras tanto, nuestros equipos de APxJ siguen cosechando éxitos, como lo demuestran las sólidas renovaciones en Japón y un crecimiento del TSR superior al 30 % en China.
Finalmente, tras un retiro para el personal directivo, Weisz afirma que utilizaremos las próximas reuniones de ventas y la Reunión de JMP en 2027 para recabar sus valiosos comentarios sobre los valores, la alineación y la dirección futura de JMP.
Vea la presentación completa de Weisz entre las 13:40 y las 17:18.
Actualizaciones de ventas de todo el mundo
El vicepresidente sénior de ventas, Michael Scruggs ( @Michael_Scruggs ), compartió que, tal como lo anunció en el evento de lanzamiento de 2026, la primera mitad de JMP demostró una eficiencia, agilidad y urgencia increíbles. En particular, nuestro equipo de Global Premiere cerró un histórico Acuerdo de Licencia Empresarial (ELA) con Apple, el evento de ingresos más grande en la historia de JMP, casi duplicando el valor total, y que da soporte a más de 10 000 usuarios de JMP Pro.
Además, a pesar de una economía difícil, Japón aumentó sus ingresos por software nuevo (NSR) un 25% interanual, mientras que la región más amplia de Asia-Pacífico y Japón se recuperó con fuerza, registrando un crecimiento del 42% en el TSR.
Vea la presentación de Scrugg desde el minuto 17:19 hasta el 21:02.
A continuación, el vicepresidente de ventas, Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), compartió que nuestra estrategia de expansión de cuentas europeas en el primer semestre fue muy efectiva, logrando un aumento interanual del 25 % en clientes ampliados. Si bien el crecimiento de TSR se situó en el 9 %, ligeramente por debajo del objetivo debido a la escasez anual de licencias, el equipo ha realizado ajustes estratégicos para el segundo semestre. Gracias a la colaboración interfuncional y a eventos dinámicos en vivo, sus equipos están totalmente preparados para impulsar el crecimiento de JMP en la región.
Vea la presentación completa de Hoffman desde el minuto 21:03 hasta el 24:00.
El vicepresidente de ventas, Randy Moll ( @RandyMoll ), agradeció al equipo de ventas de América por su excepcional capacidad de adaptación durante las recientes transiciones territoriales y de liderazgo. Entre los logros del primer semestre destacan un sólido 10,3 % de ingresos por renovación y 921 000 dólares en nuevas oportunidades de venta generadas junto con el equipo de marketing de campo.
Si bien el primer trimestre tuvo un comienzo lento, el segundo trimestre recuperó el impulso. Las prioridades del segundo semestre se centran en ampliar la cartera de clientes potenciales, incluyendo más de 50 oportunidades en JMP Live, dominar los fundamentos de las ventas e impulsar el éxito de los clientes en Discovery Summit en Baltimore.
Vea la presentación de Moll desde el minuto 24:01 hasta el 29:34.
Ganadores del premio Spotlight del primer trimestre
A continuación, Christine Bevan ( @CBevan ), especialista sénior en adquisición de talento, compartió las excepcionales contribuciones de nuestros cinco ganadores del premio Spotlight del primer trimestre:
Craig Lynberg ( @Cra1g ) lideró el diseño creativo y el rápido desarrollo de la revista impresa Prólogo de JMP , que ha sido relanzada recientemente.
Devon Powell ( @devonpowell ) desempeñó un papel técnico clave en la modernización de nuestros procesos de documentación mediante la migración a Oxygen.
Mike Dubinsky ( @mikedubinsky ) aportó un liderazgo técnico fundamental para transformar la tienda JMP en una plataforma global escalable.
Praveena Panineerkandy ( @Praveen ) mejoró la usabilidad para el cliente a través de su trabajo en la selección de procesos en HTML5 y JMP Live.
Sarah Cromer ( @SarahCromer ) elevó la calidad de producción y el impacto de la serie de vídeos Sube de nivel con Levannia .
El equipo de Marketing de Campo para las Américas (Mike Janes ( @Mike_Janes ), Katie Beth Vornberger ( @Katie-Beth_V ), Catie Ball ( @cationball ) y Hunter Sill ( @HunterSill ) organizó 25 eventos en el primer semestre, atrayendo a más de 2100 asistentes y generando más de 900 000 dólares en oportunidades de venta.
Vea la presentación completa de Bevan entre los minutos 29:47 y 33:20.
Fomentar las conexiones táctiles y presenciales.
JMP Marketing está combinando lo antiguo con lo nuevo para impulsar el crecimiento. La directora sénior de marketing, Diana Levey ( @Diana_Levey ), afirma que actualmente están llevando a cabo una importante renovación de la marca, actualizando las antiguas piezas de comunicación con nuevas directrices y logotipos.
Entre las iniciativas clave se incluye el relanzamiento de Prólogo de JMP , una revista impresa trimestral diseñada para sortear los filtros de IA de los navegadores y ofrecer experiencias táctiles para las llamadas de ventas. El departamento de marketing también está lanzando la aplicación "JMP for Stats", que alberga el archivo completo de nuestra Cumbre Discovery y el Portal de Conocimiento Estadístico (SKP). Por último, Levey afirma que estamos reforzando las conexiones presenciales de alto impacto con los próximos Seminarios Discovery y las Cumbres de Baltimore, Tokio y Berlín.
Vea la presentación completa de Levey entre los minutos 33:30 y 38:10.
Sabias palabras de nuestro director ejecutivo
Weisz cerró el informe semestral con dos puntos importantes.
En primer lugar, afirmó que es fundamental controlar los costos. «Debemos ser muy cuidadosos con los gastos si queremos alcanzar nuestro objetivo de ganancias», dijo Weisz. «La contratación se limitará a los puestos que tenemos actualmente previstos en nuestro plan para 2026. Cualquier gasto imprevisto será analizado minuciosamente y probablemente se pospondrá para el próximo año. Ampliar nuestra base de usuarios de licencias es clave para el futuro de JMP».
Finalmente, mencionó el rechazo a la IA. Al igual que JMP, el mundo quiere resolver problemas con un enfoque que priorice al ser humano. «No duden en promover lo que tenemos para ofrecer».
Entre bastidores
¿Te has preguntado alguna vez cómo se hacen los resúmenes y las actualizaciones de la empresa? El equipo de Producción y Diseño de Eventos Globales produce, graba y edita estos videos. Aquí tienes un timelapse de la edición que Henry Moore ( @HenryMooreThird ) hizo del video de actualización de mitad de año de la empresa.
