Il fondatore di JMP, John Sall ( @John_Sall ), ha dato il via all'aggiornamento di metà anno dell'azienda condividendo alcuni eventi culturali. SAS ha celebrato il suo 50° anniversario con un enorme picnic per 8.000 persone , uno storico discorso di Sall e Jim Goodnight e un articolo di copertina su Forbes . Sall ha anche raccontato che lui e molti altri hanno fatto il tifo per i Carolina Hurricanes durante la loro corsa alla Stanley Cup e che molti dipendenti si sono recati negli Stati Uniti per assistere alle partite della Coppa del Mondo.
Sul fronte commerciale, abbiamo dato il benvenuto a una nuova coorte di stagisti estivi per il 2026 , abbiamo condiviso l'ottimo andamento dei Discovery Seminars e abbiamo fatto i complimenti a Carla Paquet per un premio recentemente ricevuto. Sall si è inoltre soffermato sui dati di telemetria delle sessioni JMP e ha fornito un breve aggiornamento sullo sviluppo di JMP 2027 (versione 20).
Guarda la presentazione completa di Sall dal minuto 00:00 al minuto 09:15.
Risultati finanziari e operativi del primo semestre
Il direttore finanziario senior Jason Romanos ( @jasonnzl ) ha riportato un primo semestre da record! Abbiamo raggiunto massimi storici in termini di ricavi da nuovi software, ricavi totali da software ed EBITDA, con in evidenza la vittoria record di Apple.
Dal punto di vista operativo, Romanos ha riferito che le richieste di acquisto sono diminuite da 65 a 35 e che l'obiettivo è scendere sotto le 30 entro la fine dell'anno. Inoltre, Romanos ha affermato che abbiamo sospeso la transizione al programma di carte di credito/viaggi autonomo e che rimaniamo nel programma SAS.
Guarda la presentazione completa di Romano dal minuto 09:28 al 13:37.
La prospettiva dell'amministratore delegato: riflessioni sul primo semestre e uno sguardo al futuro.
Il CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) ha dichiarato che, sebbene la nostra crescita e l'EBITDA siano solidi, il raggiungimento del nostro obiettivo "Regola del 40" richiede la stretta osservanza dei piani di bilancio attuali, pertanto non è possibile aggiungere assunzioni non pianificate o spese per nuovi progetti.
Guardando al futuro, i team a contatto con i clienti dovrebbero concentrarsi sull'attirare i partecipanti giusti ai nostri prossimi Discovery Summit di Baltimora e Tokyo. Nel frattempo, i nostri team APxJ continuano a eccellere, come dimostrano gli ottimi rinnovi in Giappone e la crescita del TSR di oltre il 30% in Cina.
Infine, a seguito di un ritiro per i dirigenti, Weisz afferma che utilizzeremo i prossimi incontri di vendita e la JMP Reunion del 2027 per raccogliere il vostro prezioso feedback sui valori, l'allineamento e la direzione futura di JMP.
Guarda la presentazione completa di Weisz dal minuto 13:40 al 17:18.
Aggiornamenti sulle vendite da tutto il mondo
Michael Scruggs ( @Michael_Scruggs ), Vicepresidente Senior delle Vendite, ha condiviso che, come aveva auspicato al Kickoff 2026, il primo semestre di JMP ha dimostrato un'incredibile efficienza, agilità e tempestività. In particolare, il nostro team Global Premiere ha concluso uno storico Enterprise License Agreement (ELA) con Apple, il più grande evento di fatturato nella storia di JMP, quasi il doppio, a supporto di oltre 10.000 utenti di JMP Pro.
Inoltre, nonostante un'economia difficile, il Giappone ha registrato una crescita del 25% su base annua dei nuovi ricavi da software (NSR), mentre la più ampia regione APxJ ha mostrato una forte ripresa con una crescita del 42% dei ricavi totali da software (TSR).
Guarda la presentazione di Scrugg dal minuto 17:19 al 21:02.
Successivamente, il Vicepresidente Vendite Todd Hoffman ( @ToddHoffman ) ha condiviso che la nostra strategia di espansione degli account europei per il primo semestre si è rivelata molto efficace, generando un aumento del 25% su base annua dei clienti acquisiti. Sebbene la crescita del TSR si sia attestata al 9%, leggermente al di sotto dell'obiettivo a causa di una carenza di licenze annuali, il team ha apportato correzioni strategiche per il secondo semestre. Grazie alla collaborazione interfunzionale e a eventi live dinamici, i suoi team sono pienamente preparati ad accelerare la crescita di JMP nella regione.
Guarda la presentazione completa di Hoffman dal minuto 21:03 al minuto 24:00.
Il vicepresidente vendite Randy Moll ( @RandyMoll ) ha ringraziato il team vendite delle Americhe per la sua eccezionale capacità di resistere alle recenti transizioni territoriali e di leadership. Tra i punti salienti del primo semestre si segnalano un solido aumento del 10,3% dei ricavi da rinnovi e 921.000 dollari di nuove opportunità di vendita generate in collaborazione con il team di marketing sul campo.
Sebbene il primo trimestre abbia avuto un inizio lento, il secondo trimestre ha ripreso slancio. Le priorità del secondo semestre si concentrano sull'espansione della pipeline, che include oltre 50 opportunità JMP Live, sul perfezionamento dei principi fondamentali della vendita e sul raggiungimento del successo dei clienti al Discovery Summit di Baltimora.
Guarda la presentazione di Moll dal minuto 24:01 al 29:34.
Vincitori del premio Spotlight del primo trimestre
Successivamente, Christine Bevan ( @CBevan ), specialista senior nell'acquisizione di talenti, ha condiviso i contributi eccezionali dei nostri cinque vincitori del premio Spotlight Award del primo trimestre:
Craig Lynberg ( @Cra1g ) ha guidato la progettazione creativa e il rapido sviluppo della rivista cartacea Prefazione di JMP , recentemente rilanciata.
Devon Powell ( @devonpowell ) ha svolto un ruolo tecnico fondamentale nella modernizzazione dei nostri processi di documentazione attraverso la migrazione a Oxygen.
Mike Dubinsky ( @mikedubinsky ) ha fornito una leadership tecnica fondamentale per far evolvere il JMP Store in una piattaforma globale scalabile.
Praveena Panineerkandy ( @Praveen ) ha migliorato l'usabilità per il cliente grazie al suo lavoro sulla selezione dei processi in HTML5 e JMP Live.
Sarah Cromer ( @SarahCromer ) ha migliorato la qualità della produzione e l'impatto della serie di video Fai un salto di qualità con Levannia. .
Americas Field Marketing (Mike Janes ( @Mike_Janes ), Katie Beth Vornberger ( @Katie-Beth_V ), Catie Ball ( @cationball ), Hunter Sill ( @HunterSill ) ha realizzato 25 eventi H1, coinvolgendo oltre 2.100 partecipanti e generando oltre 900.000 dollari di pipeline di vendita.
Guarda la presentazione completa di Bevan dal minuto 29:47 al 33:20.
Valorizzare le connessioni tattili e di persona
JMP Marketing sta fondendo il vecchio con il nuovo per stimolare la crescita. La Senior Director Marketing Diana Levey ( @Diana_Levey ) afferma che attualmente stiamo affrontando un'importante revisione del marchio, aggiornando i vecchi materiali di comunicazione con nuove linee guida e loghi.
Tra le iniziative chiave figurano il rilancio di Prefazione di JMP , una rivista cartacea trimestrale progettata per aggirare i filtri AI dei browser e offrire esperienze tattili per le chiamate di vendita. Il team Marketing sta inoltre lanciando l'app "JMP for Stats", che ospita l'intero archivio del Discovery Summit e il Portale di Conoscenza Statistica (SKP). Infine, Levey afferma che stiamo puntando con decisione sulle connessioni di persona ad alto impatto con i prossimi Discovery Seminars e i Summit di Baltimora, Tokyo e Berlino.
Guarda la presentazione completa di Levey dal minuto 33:30 al minuto 38:10.
Sagge parole del nostro CEO
Weisz ha concluso la relazione semestrale con due punti principali.
Innanzitutto, ha affermato che dobbiamo assolutamente tenere sotto controllo i costi. "Dobbiamo essere molto attenti alle spese se vogliamo raggiungere l'obiettivo di profitto", ha dichiarato Weisz. "Le assunzioni saranno limitate solo alle posizioni attualmente previste nel nostro piano per il 2026. Qualsiasi spesa imprevista sarà esaminata con molta attenzione e molto probabilmente rinviata al prossimo anno. Ampliare la nostra base di utenti con licenza è fondamentale per il futuro di JMP."
Infine, ha accennato alle reazioni negative nei confronti dell'IA. Come JMP, il mondo desidera risolvere i problemi con un approccio che metta al centro l'essere umano. "Non abbiate timore di promuovere ciò che abbiamo da offrire."
Dietro le quinte
Vi siete mai chiesti come vengono realizzati i video Quick Takes e Company Updates? Il team Global Events Production & Design si occupa della produzione, delle riprese e del montaggio di questi video. Ecco un timelapse del montaggio del video Midyear Company Update a cura di Henry Moore ( @HenryMooreThird ).
