John Sall ( @John_Sall ), fondateur de JMP, a inauguré la mise à jour de mi-année de l'entreprise en partageant quelques événements marquants. SAS a célébré son 50e anniversaire avec un pique-nique géant réunissant 8 000 personnes , un discours historique de John Sall et Jim Goodnight, et un article en couverture du magazine Forbes . John Sall a également confié que, comme beaucoup d'autres, il avait encouragé les Hurricanes de la Caroline tout au long de leur parcours jusqu'en finale de la Coupe Stanley, et que de nombreux employés avaient voyagé à travers les États-Unis pour assister à des matchs de la Coupe du monde.
Sur le plan commercial, nous avons accueilli une nouvelle promotion de stagiaires d'été pour 2026 , souligné l'excellent potentiel des séminaires Discovery et félicité Carla Paquet pour sa récente distinction. Sall a également présenté en détail les données de télémétrie des sessions JMP et fait un bref point sur le développement de JMP 2027 (version 20).
Regardez la présentation complète de Sall de 00:00 à 09:15
Résultats financiers et opérations du premier semestre
Jason Romanos ( @jasonnzl ) , directeur financier senior, a annoncé un premier semestre record ! Nous avons atteint des sommets historiques en matière de revenus liés aux nouveaux logiciels, de revenus totaux liés aux logiciels et d’EBITDA, notamment grâce à un contrat record avec Apple.
Sur le plan opérationnel, Romanos a indiqué que le nombre de demandes d'achat a diminué, passant de 65 à 35, et que l'objectif est de passer sous la barre des 30 d'ici la fin de l'année. Par ailleurs, Romanos a précisé que la transition vers un système autonome de cartes de voyage et de crédit est suspendue et que l'entreprise reste membre du programme SAS.
Regardez la présentation complète de Romano de 09:28 à 13:37
Point de vue du PDG : bilan du premier semestre et perspectives d’avenir
Le PDG Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) a indiqué que, malgré la robustesse de notre croissance et de notre EBITDA, atteindre notre objectif de « règle des 40 » exige un strict respect des plans budgétaires actuels, de sorte qu'aucune embauche non planifiée ni dépense pour un nouveau projet ne peut être ajoutée.
Pour l'avenir, les équipes en contact avec la clientèle devront s'attacher à attirer les participants les plus pertinents à nos prochains Discovery Summits à Baltimore et à Tokyo. Parallèlement, nos équipes Asie-Pacifique et Japon continuent d'exceller, comme en témoignent les excellents renouvellements enregistrés au Japon et une croissance de plus de 30 % du chiffre d'affaires total en Chine.
Enfin, à l'issue d'une retraite de cadres supérieurs, Weisz indique que nous profiterons des prochaines réunions commerciales et des retrouvailles JMP en 2027 pour recueillir vos précieux commentaires sur les valeurs, l'alignement et l'orientation future de JMP.
Regardez la présentation complète de Weisz de 13h40 à 17h18.
Nouvelles des ventes du monde entier
Michael Scruggs ( @Michael_Scruggs ), vice-président senior des ventes, a indiqué que, comme il l'avait souligné lors du lancement de l'année 2026, le premier semestre de JMP a été marqué par une efficacité, une agilité et une réactivité exceptionnelles. Plus particulièrement, notre équipe Global Premiere a conclu un accord de licence entreprise (ELA) historique avec Apple, générant près du double du chiffre d'affaires jamais enregistré pour JMP et bénéficiant à plus de 10 000 utilisateurs de JMP Pro.
De plus, malgré une conjoncture économique difficile, le Japon a enregistré une croissance de 25 % de ses revenus liés aux nouveaux logiciels (NSR) sur un an, tandis que la région APxJ dans son ensemble a connu un fort rebond avec une croissance de 42 % du TSR.
Regardez la présentation de Scrugg de 17:19 à 21:02
Ensuite, Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), vice-président des ventes, a indiqué que notre stratégie d'expansion des comptes européens au premier semestre avait été très efficace, générant une augmentation de 25 % du nombre de clients acquis par rapport à l'année précédente. Bien que la croissance du chiffre d'affaires total pour le client (TSR) se soit établie à 9 %, légèrement en deçà de l'objectif en raison d'un déficit annuel de licences, l'équipe a procédé à des ajustements stratégiques pour le second semestre. Grâce à une collaboration interfonctionnelle et à des événements dynamiques en direct, ses équipes sont pleinement préparées à accélérer la croissance de JMP dans la région.
Regardez la présentation complète de Hoffman de 21h03 à minuit.
Randy Moll ( @RandyMoll ), vice-président des ventes, a remercié l'équipe commerciale Amériques pour son exceptionnelle capacité d'adaptation face aux récents changements de territoire et de direction. Parmi les faits saillants du premier semestre, on note un taux de renouvellement des revenus de 10,3 % et un pipeline de nouvelles ventes de 921 000 $ généré en collaboration avec le marketing terrain.
Après un démarrage timide au premier trimestre, le deuxième trimestre a marqué une reprise. Les priorités du second semestre sont axées sur le développement du portefeuille clients, notamment avec plus de 50 opportunités JMP Live, la maîtrise des fondamentaux de la vente et la réussite client lors du Discovery Summit à Baltimore.
Regardez la présentation de Moll de 24:01 à 29:34
Lauréats du prix Spotlight du premier trimestre
Ensuite, Christine Bevan ( @CBevan ), spécialiste principale en acquisition de talents, a partagé les contributions exceptionnelles de nos cinq lauréats du prix Spotlight du premier trimestre :
Craig Lynberg ( @Cra1g ) a dirigé la conception créative et le développement rapide du magazine imprimé JMP Foreword, récemment relancé.
Devon Powell ( @devonpowell ) a joué un rôle technique clé dans la modernisation de nos processus de documentation grâce à la migration vers Oxygen.
Mike Dubinsky ( @mikedubinsky ) a joué un rôle crucial dans le leadership technique nécessaire pour faire évoluer le JMP Store en une plateforme mondiale évolutive.
Praveena Panineerkandy ( @Praveen ) a amélioré l'expérience utilisateur grâce à son travail sur le filtrage des processus en HTML5 et JMP Live.
Sarah Cromer ( @SarahCromer ) a rehaussé la qualité de production et l'impact de la série de vidéos Passez au niveau supérieur avec Levannia .
L'équipe marketing terrain Amériques (Mike Janes ( @Mike_Janes ), Katie Beth Vornberger ( @Katie-Beth_V ), Catie Ball ( @cationball ), Hunter Sill ( @HunterSill ) a organisé 25 événements au premier semestre, impliquant plus de 2 100 participants et générant un pipeline de ventes de plus de 900 000 $.
Regardez la présentation complète de Bevan de 29:47 à 33:20.
Privilégier les contacts tactiles et en personne
JMP Marketing allie tradition et modernité pour stimuler sa croissance. Diana Levey ( @Diana_Levey ), directrice marketing senior, explique : « Nous procédons actuellement à une refonte majeure de notre image de marque, en modernisant nos supports de communication avec les nouvelles directives et logos. »
Parmi les initiatives clés, citons la relance d' Avant-propos de JMP , un magazine trimestriel imprimé conçu pour contourner les filtres des navigateurs et offrir une expérience tactile lors des entretiens commerciaux. Le service marketing lance également l'application « JMP for Stats », qui regroupe l'intégralité des archives du Discovery Summit et le portail de connaissances statistiques (SKP). Enfin, Levey indique que nous misons davantage sur les interactions en présentiel à fort impact avec les prochains séminaires Discovery et les sommets de Baltimore, Tokyo et Berlin.
Regardez la présentation complète de Levey de 33:30 à 38:10.
Paroles sages de notre PDG
Weisz a conclu son rapport semestriel par deux points importants.
Il a d'abord insisté sur la nécessité de maîtriser les coûts. « Nous devons être extrêmement vigilants quant aux dépenses si nous voulons atteindre notre objectif de rentabilité », a déclaré Weisz. « Les embauches seront limitées aux postes prévus dans notre plan 2026. Toute dépense imprévue sera examinée de près et très probablement reportée à l'année prochaine. Développer notre base d'utilisateurs de licences est essentiel à l'avenir de JMP. »
Enfin, il a évoqué les réactions négatives à l'égard de l'IA. À l'instar de JMP, le monde souhaite résoudre les problèmes en privilégiant une approche centrée sur l'humain. « N'hésitez pas à mettre en avant ce que nous avons à offrir. »
Dans les coulisses
Vous vous êtes déjà demandé comment sont réalisées les vidéos « Quick Takes » et « Company Updates » ? L’équipe Production et Conception des Événements Mondiaux les produit, les filme et les monte. Voici un timelapse du montage réalisé par Henry Moore ( @HenryMooreThird ) pour la vidéo « Midyear Company Update ».
