當我們把優秀的 JMP 使用案例轉化為確鑿的價值證據時，會發生什麼事？在莊信萬豐公司，我們親眼見證了價值文件如何推動客戶拓展，為銷售團隊提供所需的證據，從而更快地取得更大進展。
兩個全新的內部案例展現了 JMP 如何推動 Catalyst 生產和業務拓展的變革。這些案例在莊信萬豐內部分享，旨在證明 JMP 軟體對公司業務的正面影響。
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為什麼價值文件如此重要
價值文件的編寫是直接與客戶合作，以捕捉、量化和傳達 JMP 在其工作流程中的實際影響。
就銷售而言，它能做到：
- 為拓展業務對話提供可信的、客戶支持的證據
- 進入其他團隊和職能部門的新途徑
- 加強客戶組織內部的宣傳倡議
簡而言之，它將討論的重點從產品功能轉移到已證明的商業價值。
聚焦莊信萬豐
在莊信萬豐公司內部，JMP正在多個層面上協助更聰明、更快速的決策：
- 在催化劑生產領域，JMP 正在協助優化複雜的流程，提高效率，並支援更穩健、數據驅動的製造決策。
- 在業務拓展和研發領域，團隊正在使用 JMP 來優先考慮實驗、加速成果，並為客戶互動帶來更強大的、數據支援的洞察力。
這些案例共同表明，JMP 不僅僅是一個技術工具，更是一個能夠產生營運和商業影響的平台。
清晰的擴張路徑
這項研究突顯了一種可重複使用的策略性客戶成長模式：
- 利用價值文件來挖掘高影響力用例
- 將這些轉化為引人入勝的內心故事。
- 利用這些資源，為跨部門部門和高層利害關係人打開機會之門。
在莊信萬豐公司，這意味著要超越單一用戶，實現更廣泛的、跨職能的 JMP 覆蓋範圍。
Agathe de Vreese ( @Agathe )，頂級團隊：
“這些客戶評價是我們多年來與客戶建立真正價值的成果，而且來得正是時候。”
我們目前正在與JM進行迄今為止最艱難的續約談判。雖然他們聲稱的重點是降低成本，但讓他們的員工用自己的語言闡述JMP的影響卻非常有力。這並沒有讓談判偏離成本問題，但卻大大增加了他們直接取消JMP的難度，而這正是我們現在所需要的籌碼。
非常感謝Natalie和客戶聯盟團隊促成此事。這再次提醒我們，我們為維護客戶關係和記錄客戶故事所做的工作至關重要，尤其是在最關鍵的時刻。
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影片很棒，很高興看到客戶充分利用他們的 JMP 許可證。
我喜歡這些故事將商業價值和個人/情感影響結合起來的方式：
“如果他們把JMP從我身邊奪走，我會自己去把它買下來。”
“如果他們從我這裡拿走東西，我會很難過的，因為我現在已經看到了能源部的光明面貌。”
@NatalieStarkey和@Agathe幹得好！
