当我们把优秀的 JMP 使用案例转化为确凿的价值证据时，会发生什么？在庄信万丰公司，我们亲眼见证了价值文档如何推动客户拓展，为销售团队提供所需的证据，从而更快地取得更大进展。
两则全新的内部案例展现了 JMP 如何推动 Catalyst 生产和业务拓展的变革。这些案例在庄信万丰内部分享，旨在证明 JMP 软件对公司业务的积极影响。
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为什么价值文档如此重要
价值文档的编写是直接与客户合作，以捕捉、量化和传达 JMP 在其工作流程中的实际影响。
就销售而言，它能做到：
- 为拓展业务对话提供可信的、客户支持的证据
- 进入其他团队和职能部门的新途径
- 加强客户组织内部的宣传倡导
简而言之，它将讨论的重点从产品功能转移到已证明的商业价值上。
聚焦庄信万丰
在庄信万丰公司内部，JMP正在多个层面上助力更智能、更快速的决策：
- 在催化剂生产领域，JMP 正在帮助优化复杂的流程，提高效率，并支持更稳健、数据驱动的制造决策。
- 在业务拓展和研发领域，团队正在使用 JMP 来优先考虑实验、加速成果，并为客户互动带来更强大的、数据支持的洞察力。
这些案例共同表明，JMP 不仅仅是一个技术工具，更是一个能够产生运营和商业影响的平台。
清晰的扩张路径
这项研究突出了一种可重复使用的战略客户增长模式：
- 利用价值文档来挖掘高影响力用例
- 将这些转化为引人入胜的内心故事。
- 利用这些资源，为跨部门部门和高层利益相关者打开机会之门。
在庄信万丰公司，这意味着要超越单个用户，实现更广泛的、跨职能的 JMP 覆盖范围。
Agathe de Vreese ( @Agathe )，顶级团队：
“这些客户评价是我们多年来与客户建立真正价值的成果，而且来得正是时候。”
我们目前正在与JM进行迄今为止最艰难的续约谈判。虽然他们声称的重点是降低成本，但让他们的员工用自己的语言阐述JMP的影响却非常有力。这并没有让谈判偏离成本问题，但却大大增加了他们直接取消JMP的难度，而这正是我们现在所需要的筹码。
非常感谢Natalie和客户联盟团队促成此事。这再次提醒我们，我们为维护客户关系和记录客户故事所做的工作至关重要，尤其是在最关键的时刻。
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视频很棒，很高兴看到客户充分利用他们的 JMP 许可证。
我喜欢这些故事将商业价值和个人/情感影响结合起来的方式：
“如果他们把JMP从我身边夺走，我会自己去把它买下来。”
“如果他们从我这里拿走东西，我会很难过的，因为我现在已经看到了能源部的光明面貌。”
@NatalieStarkey和@Agathe干得好！
