銷售亮點：聯合利華如何將智慧實驗轉化為可擴展的成長公司機密：請勿洩露
JMP 透過將貝葉斯優化和實驗設計 (DOE) 相結合，打造“智能實驗”，從而與聯合利華追求更快、更高質量創新的戰略相契合，使團隊能夠更有效率、更出色地完成工作。最終達成的這項新協議旨在營造緊迫感和發展勢頭，並有望在中期實現 JMP Pro 的成長，以及潛在的更高續約價值。
在競爭激烈的消費品市場，聯合利華面臨著在維持品質和嚴謹性的同時加快創新速度的壓力。歐洲戰略T4團隊的Ferenc Meszaros ( @ferenc_meszaros ) 和Florian Vogt ( @Florian_Vogt ) 透過將此業務需求轉化為科學家和工程師能夠理解的語言，重新定義了JMP的價值：透過數據驅動的實驗，實現「更快、更好」的成果。 JMP將貝葉斯優化與實驗設計（DOE）相結合，並將其置於更廣泛的「智慧實驗」框架下，從而與聯合利華旨在大規模改進實驗的內部舉措緊密契合。基於在個人護理領域已有的影響力，該團隊加強了與關鍵利益相關者的關係，包括數位研發產品負責人和團隊領導。在JMP專家和思想領袖的支持下，領導階層開展的策略性合作，有助於展現JMP作為一項具有高影響力、覆蓋全組織的解決方案的承諾，並增強人們對JMP的信心。最終達成了一項新的協議，旨在創造緊迫感和發展勢頭，實現 JMP Pro 的中期增長，提高續約價值，並在包括印度和英國在內的其他地區開展早期擴張活動。
重點總結
- 將客戶挑戰重新定義為引人入勝的故事：將聯合利華「更快更好地做事」的需求轉化為清晰的「智慧實驗」故事（DOE + 貝葉斯優化），對於參與和協調至關重要。
- 透過新功能重振成熟帳戶：引入貝葉斯優化重新激發了長期帳戶對 JMP 的興趣，該帳戶此前一直處於停滯狀態。
- 儘早建立多層次利害關係人的支持：成功取決於將現有和新的支持者與有影響力的利害關係人（包括團隊領導）結合。
- 爭取領導層支持以加快決策：與高階領導和 JMP 思想領袖直接互動有助於獲得支持。
- 透過結構化交易和可擴展的推廣來創造勢頭：按比例分攤的試點交易營造了緊迫感，促進了 JMP Pro 的中期增長，並為擴展到其他地區和團隊奠定了基礎。
產業
消費品
關鍵球員
Ferenc Meszaros、Florian Vogt、Phil Kay ( @Phil_Kay )、Chris Gotwalt ( @chris_gotwalt1 )、Ryan Lekivetz ( @Ryan_Lekivetz )
JMP 透過將貝葉斯優化和實驗設計 (DOE) 相結合，打造“智能實驗”，從而與聯合利華追求更快、更高質量創新的戰略相契合，使團隊能夠更有效率、更出色地完成工作。最終達成的這項新協議旨在營造緊迫感和發展勢頭，並有望在中期實現 JMP Pro 的成長，以及潛在的更高續約價值。
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