销售亮点：联合利华如何将智能实验转化为可扩展的增长公司机密：请勿泄露
JMP 通过将贝叶斯优化和实验设计相结合，打造“智能实验”方案，助力联合利华加快创新步伐，提高创新质量，从而帮助团队更高效地开展工作。最终达成的全新合作协议旨在营造紧迫感和发展势头，实现 JMP Pro 的中期增长，并有望提升续约价值。
在竞争激烈的消费品市场，联合利华面临着在保持质量和严谨性的同时加快创新速度的压力。欧洲战略T4团队的Ferenc Meszaros ( @ferenc_meszaros ) 和Florian Vogt ( @Florian_Vogt ) 通过将这一业务需求转化为科学家和工程师能够理解的语言，重新定义了JMP的价值：通过数据驱动的实验，实现“更快、更好”的成果。JMP将贝叶斯优化与实验设计（DOE）相结合，并将其置于更广泛的“智能实验”框架下，从而与联合利华旨在大规模改进实验的内部举措紧密契合。基于在个人护理领域已有的影响力，该团队加强了与关键利益相关者的关系，包括数字研发产品负责人和团队领导。在JMP专家和思想领袖的支持下，领导层开展的战略性合作，有助于展现JMP作为一项具有高影响力、覆盖全组织的解决方案的承诺，并增强人们对JMP的信心。最终达成了一项新的协议，旨在创造紧迫感和发展势头，实现 JMP Pro 的中期增长，提高续约价值，并在包括印度和英国在内的其他地区开展早期扩张活动。
要点总结
- 将客户挑战重新定义为引人入胜的故事：将联合利华“更快更好地做事”的需求转化为清晰的“智能实验”故事（DOE + 贝叶斯优化），对于参与和协调至关重要。
- 通过新功能重振成熟账户：引入贝叶斯优化重新激发了长期账户对 JMP 的兴趣，该账户此前一直处于停滞状态。
- 尽早建立多层次利益相关者的支持：成功取决于将现有和新的支持者与有影响力的利益相关者（包括团队领导）结合起来。
- 争取领导层支持以加快决策：与高层领导和 JMP 思想领袖直接互动有助于获得支持。
- 通过结构化交易和可扩展的推广来创造势头：按比例分摊的试点式交易营造了紧迫感，促进了 JMP Pro 的中期增长，并为扩展到其他地区和团队奠定了基础。
行业
消费品
关键球员
Ferenc Meszaros、Florian Vogt、Phil Kay ( @Phil_Kay )、Chris Gotwalt ( @chris_gotwalt1 )、Ryan Lekivetz ( @Ryan_Lekivetz )
JMP 通过将贝叶斯优化和实验设计相结合，打造“智能实验”方案，助力联合利华加快创新步伐，提高创新质量，从而帮助团队更高效地开展工作。最终达成的全新合作协议旨在营造紧迫感和发展势头，实现 JMP Pro 的中期增长，并有望提升续约价值。
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