セールスハイライト：ユニリーバにおけるスマートな実験を拡張可能な成長へと転換する社内機密：開示禁止
JMPは、ユニリーバが推進する、より迅速で質の高いイノベーションを実現するために、ベイズ最適化と実験計画法（DOE）を組み合わせた「スマートな実験」手法を採用し、チームがより迅速かつ効率的に作業できるよう支援しました。その結果、JMP Proの中期的な成長と将来的な契約更新額の増加を見据え、緊急性と勢いを生み出す新たな契約が締結されました。
競争の激しい消費財市場において、ユニリーバは品質と厳格さを維持しながら、より迅速なイノベーションが求められています。ヨーロッパの戦略T4チームに所属するフェレンツ・メザロス（ @ferenc_meszaros ）とフロリアン・フォークト（ @Florian_Vogt ）は、このビジネスニーズを科学者やエンジニアの言葉に翻訳することで、その価値を再定義しました。つまり、データ駆動型実験を通じて「より速く、より良く」物事を行うということです。ベイズ最適化をDOEと並行して導入し、両方をより広範な「スマート実験」という枠組みの中に位置づけることで、JMPはユニリーバの大規模な実験改善に向けた社内イニシアチブと緊密に連携しました。パーソナルケア分野における既存の支持を基盤として、チームはデジタルR&Dプロダクトオーナーやチームリーダーを含む主要なステークホルダーとの関係を強化しました。JMPのエキスパートや思想的リーダーの支援を受けたリーダーシップレベルでの戦略的な取り組みは、組織全体に影響を与える高インパクトなソリューションとしてのJMPへのコミットメントを示し、信頼を築くのに役立ちました。その結果、JMP Proの中期的な成長、更新価値の向上、そしてインドや英国を含む追加地域での早期拡大活動など、緊急性と勢いを生み出すように構成された新たな契約が締結されました。
主なポイント
- 顧客の課題を魅力的な物語に再構築する：ユニリーバの「より速く、より良く物事を行う」というニーズを、明確な「スマートな実験」（実験計画法＋ベイズ最適化）のストーリーに変換することは、エンゲージメントと連携にとって極めて重要でした。
- 新機能によって成熟したアカウントを活性化：ベイズ最適化を導入することで、これまでJMPの利用が停滞していた長期アカウントに新たな関心が寄せられるようになりました。
- 早い段階で多層的なステークホルダーの支持を構築する：成功の鍵は、既存の支持者と新たな支持者を、チームリーダーを含む影響力のあるステークホルダーと組み合わせることにある。
- 意思決定を加速させるためにリーダーシップ層を巻き込む：上級幹部やJMPのオピニオンリーダーと直接対話することで、賛同を得ることができた。
- 構造化された取引と拡張可能な展開で勢いを生み出す：比例配分型のパイロットスタイルの取引は、緊急性を生み出し、JMP Proの中期的な成長を可能にし、追加の地域やチームへの拡大の基盤を確立しました。
業界
消費者向け製品
主要プレイヤー
フェレンツ・メサロス、フロリアン・フォークト、フィル・ケイ（ @Phil_Kay ）、クリス・ゴットウォルト（ @chris_gotwalt1 ）、ライアン・レキベッツ（ @Ryan_Lekivetz ）
JMPは、ユニリーバが推進する、より迅速で質の高いイノベーションを実現するために、ベイズ最適化と実験計画法（DOE）を組み合わせた「スマートな実験」手法を採用し、チームがより迅速かつ効率的に作業できるよう支援しました。その結果、JMP Proの中期的な成長と将来的な契約更新額の増加を見据え、緊急性と勢いを生み出す新たな契約が締結されました。
JMPニュース販売ハイライト
