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SK Hynix, líder mundial en semiconductores y cliente estratégico de JMP desde hace mucho tiempo (más de 5000 usuarios), necesitaba una nueva estructura de licencias tras la integración de sus operaciones en Dalian (antes Solidigm) en los sistemas de SK Hynix. Lo que comenzó como una solicitud de una licencia independiente para Dalian se convirtió en una oportunidad más amplia para estandarizar el uso de JMP en toda China.
Gracias a la estrecha colaboración con el cliente y los equipos internos, JMP Korea amplió el alcance del acuerdo, pasando de un contrato para una sola sede a un acuerdo de licencia de servicios unificado que abarca tres importantes sedes en China (Dalian, Wuxi y Chongqing). A pesar de los desafíos iniciales relacionados con la visibilidad organizativa y la estructuración del contrato, la colaboración entre equipos permitió una rápida respuesta y una propuesta escalable.
El resultado es un entorno JMP consolidado en Corea y China, que fortalece las capacidades de análisis de datos, mejora la colaboración entre sedes y refuerza el papel de JMP Corea como socio global de SK Hynix.
Conclusiones clave:
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Aprovechar una necesidad local para impulsar una expansión más amplia:
Una necesidad específica de un emplazamiento concreto (Dalian) puede abrir la puerta a una oportunidad más amplia que abarque múltiples ubicaciones si se posiciona estratégicamente.
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Promover la estandarización en todas las regiones:
La unificación de las licencias en todas las regiones geográficas fomenta la coherencia, la escalabilidad y una mayor fidelización de los clientes a largo plazo.
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Aprovechar las sólidas relaciones existentes:
La confianza a largo plazo con la sede central puede influir en cómo se estructuran y se gestionan los contratos globales.
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Utilice la alineación interna para superar la complejidad:
La colaboración interfuncional es fundamental al tratar con acuerdos transfronterizos que involucran a múltiples entidades.
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Posicionar a JMP como una plataforma global:
Vaya más allá del uso local: destaque cómo JMP respalda la colaboración en toda la empresa y los flujos de trabajo compartidos.
Industria: Semiconductor
Éxito en ventas:ELA multisitio que abarca 3 ubicaciones en China (Dalian, Wuxi, Chongqing) bajo propiedad de JMP Korea.
Participantes clave: JuHwan Kim, JinYoung Lee, DaeYun Kim, ChulHee Min, Hokeun Kil, Operaciones comerciales de JMP, Equipo de JMP China, Equipos globales de JMP y Equipos de soporte técnico y participación de JMP.
Excelente ejemplo de cómo un enfoque global con una empresa global puede resultar en una situación beneficiosa para todos. ¡Un buen posicionamiento para aportar el valor de la estandarización y expandir una ELA ya consolidada! ¡Vamos, Corea!
