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글로벌 반도체 선도 기업이자 오랜 기간 JMP 전략적 고객사인 SK하이닉스(사용자 5,000명 이상)는 다롄 사업장(구 솔리디그)을 SK하이닉스 시스템에 통합하면서 새로운 라이선스 구조가 필요하게 되었습니다. 다롄 사업장만을 위한 독립형 라이선스 요청으로 시작된 이번 프로젝트는 중국 전역에 걸쳐 JMP 사용을 표준화하는 더 큰 기회로 발전했습니다.
JMP 코리아는 고객 및 내부 팀과 긴밀히 협력하여 단일 사업장 계약에서 중국 주요 3개 사업장(다롄, 우시, 충칭)을 포괄하는 통합 ELA(Executive License Agreement)로 계약 범위를 확장했습니다. 조직적 가시성 및 계약 구조화와 관련된 초기 어려움에도 불구하고, 팀 간 협업을 통해 신속한 대응과 확장 가능한 제안서를 작성할 수 있었습니다.
그 결과 한국과 중국 전역에 걸쳐 JMP 환경이 통합되어 데이터 분석 기능이 강화되고, 사업장 간 협업이 개선되며, SK 하이닉스의 글로벌 파트너로서 JMP 코리아의 역할이 더욱 공고해졌습니다.
핵심 요약:
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지역의 필요를 활용하여 더 광범위한 확장을 도모하세요:
특정 지역(다롄)의 필요성이 전략적으로 활용될 경우, 더 광범위한 다중 지역 사업 기회로 이어질 수 있습니다.
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지역별 판매 표준화:
지역별 통합 라이선스는 일관성, 확장성 및 더욱 강력한 장기적인 고객 충성도를 확보하는 데 도움이 됩니다.
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기존의 탄탄한 관계를 활용하세요:
본사와의 장기적인 신뢰는 글로벌 계약의 구조와 소유권에 영향을 미칠 수 있습니다.
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내부 정렬을 활용하여 복잡성을 극복하십시오.
다수의 기업이 참여하고 국경을 넘나드는 거래를 처리할 때는 부서 간 협업이 매우 중요합니다.
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JMP를 글로벌 플랫폼으로 자리매김하십시오:
로컬 사용을 넘어 JMP가 기업 전반의 협업과 공유 워크플로우를 어떻게 지원하는지 강조하십시오.
산업: 반도체
영업 성공 사례:JMP Korea 소유 하에 중국 3개 지역(다롄, 우시, 충칭)을 아우르는 다중 사이트 ELA
핵심 참여 인력: 김주환, 이진영, 김대윤, 민철희, 길호근, JMP 사업 운영팀, JMP 중국팀, JMP 글로벌팀, JMP 참여 및 기술 지원팀
글로벌 기업과의 글로벌 접근 방식이 어떻게 상호 이익이 될 수 있는지 잘 보여주는 사례입니다. 표준화의 가치를 제공하고 이미 구축된 ELA를 확장하는 데 있어 훌륭한 포지셔닝입니다! 한국 파이팅!
