社内機密。開示禁止。
世界的な半導体大手であり、長年にわたりJMPの戦略的顧客（ユーザー数5,000人以上）であるSKハイニックスは、大連事業所（旧ソリディグム）をSKハイニックスのシステムに統合したことに伴い、新たなライセンス体系を必要としていました。当初は大連事業所向けのスタンドアロンライセンスの要請でしたが、その後、中国全土におけるJMPの利用を標準化するという、より広範な機会へと発展しました。
JMP Koreaは、顧客および社内チームと緊密に連携することで、単一拠点契約の範囲を、中国の主要3拠点（大連、無錫、重慶）を網羅する統合的なELAへと拡大しました。組織的な可視性や契約構造に関する初期段階での課題はあったものの、チーム間の連携により迅速な対応と拡張性の高い提案を実現することができました。
その結果、韓国と中国にまたがるJMP環境が統合され、データ分析能力が強化され、拠点間の連携が改善され、SKハイニックスのグローバルパートナーとしてのJMPコリアの役割が強化されました。
主なポイント：
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地域ニーズを利用して、より広範な事業拡大を実現する：
戦略的に位置づければ、特定の拠点（大連）のニーズが、より広範な複数拠点展開の機会への扉を開く可能性がある。
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地域間の標準化を販売する：
地域を跨いだ統一ライセンスは、一貫性、拡張性、そしてより強力な長期的な顧客囲い込みを促進します。
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既存の強固な関係を活用する：
本社との長期的な信頼関係は、グローバル契約の構成や所有権に影響を与える可能性がある。
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内部アライメントを活用して複雑さを克服する：
複数の組織が関与する国境を越えた取引を扱う際には、部門横断的な連携が不可欠である。
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JMPをグローバルプラットフォームとして位置づける：
ローカルでの利用にとどまらず、JMPが企業全体のコラボレーションと共有ワークフローをどのようにサポートするかを強調しましょう。
業界： 半導体
販売の成功例：JMP Koreaが所有する、中国国内3拠点（大連、無錫、重慶）をカバーする複数拠点ELA
主要メンバー：キム・ジュファン、イ・ジニョン、キム・デユン、ミン・チュルヒ、キル・ホクン、JMPビジネスオペレーション、JMP中国チーム、JMPグローバルチーム、JMPエンゲージメント＆テクニカルサポートチーム
グローバル企業とのグローバルなアプローチが、いかにして双方にとって有益な結果をもたらすかを示す素晴らしい事例です。標準化の価値をもたらし、既に確立されたELAを拡大するための絶好のポジショニングと言えるでしょう。頑張れ、韓国！
