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SK Hynix, leader globale nel settore dei semiconduttori e cliente strategico di lunga data di JMP (oltre 5.000 utenti), necessitava di una nuova struttura di licenze a seguito dell'integrazione delle sue attività di Dalian (precedentemente Solidigm) nei sistemi SK Hynix. Quella che inizialmente era una richiesta di licenza autonoma per Dalian si è trasformata in un'opportunità più ampia per standardizzare l'utilizzo di JMP in tutta la Cina.
Grazie alla stretta collaborazione con il cliente e i team interni, JMP Korea ha ampliato l'ambito dell'accordo, passando da una singola sede a un ELA (Employee Level Agreement) unificato che copre tre importanti sedi in Cina (Dalian, Wuxi e Chongqing). Nonostante le difficoltà iniziali relative alla visibilità organizzativa e alla strutturazione del contratto, la collaborazione tra i team ha permesso una rapida risposta e una proposta scalabile.
Il risultato è un ambiente JMP consolidato tra Corea e Cina, che rafforza le capacità di analisi dei dati, migliora la collaborazione tra le diverse sedi e consolida il ruolo di JMP Korea come partner globale di SK Hynix.
Punti chiave:
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Sfruttate un'esigenza locale per sbloccare un'espansione più ampia:
Un'esigenza specifica di un determinato sito (Dalian) può aprire la strada a un'opportunità più ampia e multisito, se posizionata strategicamente.
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Promuovere la standardizzazione a livello regionale:
L'adozione di licenze unificate a livello geografico favorisce la coerenza, la scalabilità e una maggiore fidelizzazione dei clienti a lungo termine.
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Sfrutta le solide relazioni esistenti:
La fiducia consolidata con la sede centrale può influenzare la struttura e la gestione dei contratti globali.
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Sfruttate l'allineamento interno per superare la complessità:
La collaborazione interfunzionale è fondamentale quando si gestiscono accordi transfrontalieri che coinvolgono più entità.
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Posizionare JMP come piattaforma globale:
Andate oltre l'utilizzo locale: sottolineate come JMP supporti la collaborazione a livello aziendale e i flussi di lavoro condivisi.
Industria: Semiconduttore
Vittoria di vendita:Accordo di licenza multisito che copre 3 sedi in Cina (Dalian, Wuxi, Chongqing) di proprietà di JMP Korea
Protagonisti: JuHwan Kim, JinYoung Lee, DaeYun Kim, ChulHee Min, Hokeun Kil, JMP Business Operations, JMP China Team, JMP Global Teams e JMP Engagement & Technical Support Teams
Un ottimo esempio di come un approccio globale con un'azienda globale possa portare a un vantaggio reciproco. Un posizionamento eccellente per portare il valore della standardizzazione ed espandere un accordo di licenza già consolidato! Forza Corea!
