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SK Hynix, ein weltweit führender Halbleiterhersteller und langjähriger strategischer JMP-Kunde (über 5.000 Nutzer), benötigte nach der Integration seines Standorts Dalian (ehemals Solidigm) in die SK Hynix-Systeme eine neue Lizenzstruktur. Was als Anfrage für eine separate Lizenz für Dalian begann, entwickelte sich zu einer umfassenderen Möglichkeit, die JMP-Nutzung in ganz China zu standardisieren.
Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Kunden und den internen Teams erweiterte JMP Korea den Umfang von einer Vereinbarung für einen einzelnen Standort auf eine einheitliche Rahmenvereinbarung für drei wichtige Standorte in China (Dalian, Wuxi und Chongqing). Trotz anfänglicher Herausforderungen hinsichtlich der organisatorischen Transparenz und der Vertragsstrukturierung ermöglichte die teamübergreifende Zusammenarbeit eine schnelle Umsetzung und ein skalierbares Angebot.
Das Ergebnis ist eine konsolidierte JMP-Umgebung in Korea und China, die die Datenanalysefähigkeiten stärkt, die standortübergreifende Zusammenarbeit verbessert und die Rolle von JMP Korea als globaler Partner von SK Hynix festigt.
Wichtigste Erkenntnisse:
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Nutzen Sie lokale Bedürfnisse, um eine breitere Expansion zu ermöglichen:
Ein standortspezifischer Bedarf (Dalian) kann, wenn er strategisch positioniert ist, die Tür zu einer umfassenderen, standortübergreifenden Möglichkeit öffnen.
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Standardisierung über Regionen hinweg verkaufen:
Eine einheitliche Lizenzierung über verschiedene Regionen hinweg sorgt für Konsistenz, Skalierbarkeit und eine stärkere langfristige Kundenbindung.
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Nutzen Sie bestehende starke Beziehungen:
Langfristiges Vertrauen zur Konzernzentrale kann Einfluss darauf haben, wie globale Verträge strukturiert und verwaltet werden.
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Nutzen Sie die interne Ausrichtung, um Komplexität zu bewältigen:
Bei grenzüberschreitenden Transaktionen mit mehreren beteiligten Unternehmen ist die funktionsübergreifende Zusammenarbeit von entscheidender Bedeutung.
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JMP als globale Plattform positionieren:
Gehen Sie über die lokale Nutzung hinaus – betonen Sie, wie JMP die unternehmensweite Zusammenarbeit und gemeinsame Arbeitsabläufe unterstützt.
Industrie: Halbleiter
Verkaufserfolg:Multi-Site ELA, das drei Standorte in China (Dalian, Wuxi, Chongqing) unter der Leitung von JMP Korea umfasst
Wesentliche Akteure: JuHwan Kim, JinYoung Lee, DaeYun Kim, ChulHee Min, Hokeun Kil, JMP Business Operations, JMP China Team, JMP Global Teams und JMP Engagement & Technical Support Teams
Ein gelungenes Beispiel dafür, wie ein globaler Ansatz in Zusammenarbeit mit einem globalen Unternehmen zu einer Win-Win-Situation führen kann. Die Positionierung ist hervorragend, um den Wert der Standardisierung zu nutzen und eine bereits etablierte ELA auszubauen! Weiter so, Korea!
