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SK Hynix, leader mondial des semi-conducteurs et client stratégique de longue date de JMP (plus de 5 000 utilisateurs), avait besoin d'une nouvelle structure de licences suite à l'intégration de ses activités à Dalian (anciennement Solidigm) dans ses systèmes. Ce qui avait commencé comme une demande de licence indépendante pour Dalian s'est transformé en une opportunité plus large de standardiser l'utilisation de JMP à travers la Chine.
En collaborant étroitement avec le client et les équipes internes, JMP Korea a étendu le périmètre de l'accord, initialement prévu pour un seul site, à un contrat de niveau d'entreprise (ELA) unifié couvrant trois sites majeurs en Chine (Dalian, Wuxi et Chongqing). Malgré des difficultés initiales liées à la visibilité organisationnelle et à la structuration du contrat, la collaboration inter-équipes a permis une mise en œuvre rapide et une proposition évolutive.
Il en résulte un environnement JMP consolidé en Corée et en Chine, renforçant les capacités d'analyse des données, améliorant la collaboration entre les sites et consolidant le rôle de JMP Corée en tant que partenaire mondial de SK Hynix.
Points clés à retenir :
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Exploiter un besoin local pour débloquer une expansion plus large :
Un besoin spécifique à un site (Dalian) peut ouvrir la porte à une opportunité plus large et multisite lorsqu'il est positionné de manière stratégique.
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Standardisation des ventes entre les régions :
L'unification des licences à travers les différentes zones géographiques favorise la cohérence, l'évolutivité et une fidélisation client plus forte à long terme.
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Tirer parti des relations solides existantes :
La confiance à long terme avec le siège social peut influencer la manière dont les contrats mondiaux sont structurés et détenus.
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Utiliser l'alignement interne pour surmonter la complexité :
La collaboration interfonctionnelle est essentielle lorsqu'il s'agit de transactions transfrontalières impliquant plusieurs entités.
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Positionner JMP comme une plateforme mondiale :
Allez au-delà de l'utilisation locale : mettez l'accent sur la façon dont JMP prend en charge la collaboration à l'échelle de l'entreprise et les flux de travail partagés.
Industrie: Semi-conducteur
Victoire commerciale :Contrat ELA multisite couvrant 3 sites en Chine (Dalian, Wuxi, Chongqing) sous la propriété de JMP Korea
Acteurs clés : JuHwan Kim, JinYoung Lee, DaeYun Kim, ChulHee Min, Hokeun Kil, JMP Business Operations, JMP China Team, JMP Global Teams et JMP Engagement & Technical Support Teams
Un bel exemple de la façon dont une approche globale au sein d'une entreprise internationale peut aboutir à une situation gagnant-gagnant. Un positionnement judicieux pour valoriser la standardisation et développer un accord de niveau d'ingénierie (ELA) déjà établi ! Bravo la Corée !
