Dans le webcast, le fondateur de JMP, John Sall ( @John_Sall ), a abordé la tension qui règne dans toute l'industrie entre la FOMO (peur de manquer quelque chose) et la FOBO (peur de devenir obsolète) autour de l'IA, ou, comme il préfère l'appeler, l'intelligence simulée .
« Bien que cette technologie soit impressionnante, elle n'est pas la solution miracle », a déclaré Sall. « Elle comporte des risques importants liés aux hallucinations, aux attaques de trolls qui s'en prennent à la propriété intellectuelle et à la perte de la protection des droits d'auteur pour le code généré. »
Sall a réaffirmé que les emplois chez JMP sont sûrs « si vous êtes doué », et a mis en garde contre le « vibe-coding », qui inverse souvent le processus créatif de sorte que le développeur finit par travailler pour l'IA plutôt que l'inverse.
Au lieu de laisser l'IA gérer les tâches créatives les plus agréables, Sall suggère d'explorer son potentiel pour optimiser l'analyse de code et la détection des bogues. Concernant notre produit, JMP reste déterminé à fournir des outils interactifs, fiables et adaptés aux besoins, offrant une analyse plus approfondie que les rapports superficiels générés par les LLM. « Je ne m'opposerai pas au progrès », a déclaré Sall, « mais je défendrai toujours un logiciel sécurisé, fiable et convivial. »
Regardez l'intégralité de l'intervention de Sall de 00:00:10 à 00:07:03
Ensuite, Jules Parris ( @jules ), directeur de la R&D, et Dan Valente ( @Daniel_Valente ), directeur de la gestion des produits, ont rejoint le PDG Jon Weisz ( @Jon_Weisz ) pour discuter de l'utilisation des outils d'IA chez JMP. La discussion a porté sur les inquiétudes liées à l'IA qui se manifestent actuellement dans le secteur technologique, et a permis de préciser que, contrairement à de nombreuses entreprises qui utilisent l'IA pour masquer des erreurs de recrutement, JMP reste stable, respectueuse de sa vie privée et gère sa croissance avec prudence. M. Weisz a expliqué que JMP étudie des outils d'IA sécurisés, éthiques et respectueux de l'environnement, en se concentrant sur trois domaines fonctionnels spécifiques : faciliter la prise en main par les nouveaux utilisateurs, combler l'écart entre l'utilisation intuitive et l'automatisation de JSL, et optimiser ses systèmes d'information internes.
Weisz a indiqué que le département R&D étudie comment ces outils peuvent remanier le code et identifier les failles de sécurité, mais il a insisté sur le fait qu'en dehors de ces cas d'utilisation spécifiques, JMP devrait rester tributaire de l'expertise humaine.
Comme Parris l'a si bien souligné, si l'IA peut générer des résultats prévisibles, elle ne saurait remplacer l'intuition créative qui a façonné JMP ; les robots ne résolvent pas nos problèmes à notre place, mais ils peuvent nous aider à aborder plus efficacement les aspects les plus fastidieux. Notre objectif est de rester ambitieux tout en restant responsables, en privilégiant la qualité à la rapidité, et en maintenant des équipes agiles et performantes.
Regardez la discussion complète de 00:07:08 à 00:14:49
performance financière
Jason Romanos ( @jasonnzl ), directeur financier principal, a annoncé que nous avons démarré l'année 2026 avec un premier trimestre exceptionnellement solide, frôlant notre record historique, grâce à un taux de désabonnement remarquable de seulement 2 %. M. Romanos précise que, malgré les prévisions de normalisation des renouvellements et des dépenses face aux difficultés macroéconomiques attendues plus tard cette année, nous restons en bonne voie pour atteindre notre objectif de 200 millions de dollars de chiffre d'affaires d'ici mi-décembre.
Sur le plan opérationnel, notre processus d'approvisionnement remanié porte déjà ses fruits, réduisant de près de moitié le nombre de demandes ouvertes, et d'autres améliorations sont prévues en avril.
JMP poursuit également le travail colossal de transfert des contrats et s'attelle à la gestion des complexités liées à la nouvelle procédure d'octroi de cartes de crédit professionnelles d'AMEX. Dans l'ensemble, le démarrage est équilibré : d'excellentes performances conjuguées à des perspectives rigoureuses et prudemment optimistes pour les mois à venir.
Regardez l'intégralité de l'intervention de Romano de 00:14:55 à 00:17:52
Performance des ventes mondiales
Le vice-président principal des ventes, Michael Scruggs ( @Michael_Scruggs ), a annoncé que la réorganisation de nos ventes pour les Amériques est officiellement terminée, un effort considérable qui n'aurait pas été possible sans le soutien interfonctionnel de nos équipes des opérations commerciales, des ressources humaines et juridiques.
Bien que la production américaine ait subi certaines perturbations liées à la transition, nos principaux indicateurs sont orientés à la hausse, avec une augmentation de 30 % des opportunités hebdomadaires créées et un pipeline JMP Live qui a déjà progressé de 50 %.
Scruggs affirme que nous misons encore plus sur les interactions en face à face avec plus de 50 événements en direct prévus pour le premier semestre, dont des sessions à fort impact qui ont déjà généré des prospects importants au quatrième trimestre.
Alors que nous abordons un deuxième trimestre particulièrement intense, nous restons concentrés sur l'accélération des montées en gamme des comptes stratégiques et sur le renforcement de nos équipes d'assistance technique afin de garantir la productivité et la crédibilité de nos commerciaux. Si nous maintenons notre détermination et poursuivons ces actions à fort impact, nous serons bien placés pour atteindre nos objectifs de mi-année dans toutes les régions.
Écoutez Scruggs de 00:18:05 à 00:25:35
Lauréats du prix Spotlight du premier trimestre
Ensuite, Christine Bevan ( @CBevan ), spécialiste principale en acquisition de talents, a partagé les contributions exceptionnelles de nos cinq lauréats du prix Spotlight du premier trimestre :
Développeur logiciel principal Chris Humphrey ( @chrishumphrey ).
Ingénieure de support technique senior Dahlia Watkins ( @Dahlia_Watkins ).
Kirsten Crannell, chef de projet événementiel senior ( @KirstenCrannell )
Krzysztof Jozefowicz, ingénieur de localisation principal ( @Krzysztof )
Shannon Leslie, responsable principale des programmes de R&D ( @ShannonLeslie )
Chaque lauréat, désigné par ses responsables, incarne l'excellence technique et l'esprit de collaboration qui permettent à JMP de progresser. Félicitations aux gagnants de ce trimestre qui reçoivent un panier-cadeau bien mérité en récompense de leur dévouement à l'équipe !
Regardez la présentation complète de Bevan de 00:25:47 à 00:30:31
Mise à jour du Discovery Summit et du Discovery Seminar
Hannah Martin ( @hannah_martin ), spécialiste principale en communication, a indiqué que nos événements Discovery demeurent un pilier de notre marque, prouvant sans cesse que réunir clients et leaders d'opinion est la meilleure façon de démontrer la valeur ajoutée de JMP. « Nos récents sommets à Austin et Sorrento ont suscité un engouement incroyable, et grâce à nos nouveaux tarifs préférentiels, nous rendons ces expériences enrichissantes plus accessibles que jamais », a-t-elle déclaré.
Après un lancement progressif fin 2024, les Discovery Seminars gagnent en popularité et révèlent un potentiel considérable. Un événement récent à Cary a généré plus de 200 000 $ d'opportunités en facilitant l'accès à ces séminaires pour les prospects comme pour les utilisateurs de longue date. Avec 24 séminaires prévus cette année à travers le monde, de Chicago à Tokyo, Martin explique que l'entreprise se concentre sur le développement des compétences de sa communauté dans des domaines tels que l'apprentissage automatique et l'expérimentation intelligente. « Que ce soit par le biais d'un Discovery Summit de plusieurs jours ou d'un Discovery Seminar ciblé, nous investissons dans les relations humaines qui transforment les données en récits et les prospects en partenaires », a déclaré Martin.
Regardez l'intégralité de l'intervention de Martin de 00:30:54 à 34:54.
Weisz a conclu en déclarant que nos excellents résultats du premier trimestre et nos taux de renouvellement exceptionnels témoignent des efforts conjugués de cette équipe et de la valeur durable de nos produits.
Malgré le contexte actuel marqué par l'intelligence artificielle, nous restons concentrés sur la fourniture de logiciels sécurisés et fiables, ainsi que sur l'exploitation d'événements à fort impact, tels que les prochains Discovery Summits, pour stimuler la croissance de nos comptes. Si nous continuons à miser sur nos atouts fondamentaux et sur l'innovation majeure qui sous-tend JMP 20, nous sommes idéalement placés pour une année exceptionnelle.
Écoutez les remarques finales de Weisz de 34:57 à 35:57
