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Daiichi Sankyo, una farmacéutica líder a nivel mundial con una sólida inversión en I+D (más del 20 % de sus ingresos), ha sido usuaria de JMP durante mucho tiempo, alcanzando aproximadamente 190 licencias en 2022 antes de estabilizarse. El crecimiento se reactivó cuando el equipo posicionó JMP, con complementos personalizados, como la base para modernizar su flujo de trabajo de aprobación de medicamentos. Esto amplió su función, pasando de ser una herramienta estadística a una plataforma que respalda los procesos de I+D regulados.
Al vincular JMP con casos de uso clave en múltiples laboratorios y brindar soporte a los usuarios mediante capacitación específica y el apoyo de promotores internos sólidos, lograron impulsar un nuevo dinamismo, agregando aproximadamente 100 licencias y abriendo la puerta a la futura adopción de JMP Live.
Conclusiones clave:
- Céntrese en la integración del flujo de trabajo, no solo en el análisis:
Posicione JMP como parte de sistemas regulados (por ejemplo, flujos de trabajo para la aprobación de medicamentos), y no solo como una herramienta estadística independiente; esto amplía tanto el valor como la gestión presupuestaria.
- Utilice la sustitución del sistema heredado como punto de partida:
Cuando los clientes modernizan sistemas internos obsoletos, presente JMP + complementos como una alternativa flexible y orientada al usuario.
- Aterrizar y expandir mediante la alineación funcional:
Impulsar la adopción adaptando los casos de uso a grupos específicos de I+D (análisis, formulación, procesos, etc.), con el apoyo de sesiones de capacitación específicas.
- Activar y aprovechar a los líderes internos:
Las relaciones sólidas con usuarios influyentes pueden acelerar la adopción entre departamentos y abrir nuevos puntos de entrada.
- Cree puntos de contacto continuos con los usuarios:
La participación continua (seminarios, apoyo, colaboración) es fundamental para mantener el crecimiento, especialmente en cuentas consolidadas.
- Siembra semillas para JMP Live temprano:
Incluso en entornos JMP tradicionales, introducir JMP Live es el siguiente paso lógico para compartir informes y ampliar su uso.
Industria: Farmacéutico
Pérdida de ventas: Daiichi Sankyo (104 licencias JMP, 4.690.000 JPY); Daiichi Sankyo Biotech (30 licencias JMP, 3.660.000 JPY)
Jugadores integrales: Akihiro Kawada, Azusa Toyoda y Hideaki Miyata.
