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Daiichi Sankyo, azienda farmaceutica leader a livello globale con un forte investimento in ricerca e sviluppo (oltre il 20% del fatturato), utilizza JMP da molto tempo, con un'adozione che ha raggiunto circa 190 licenze entro il 2022, prima di stabilizzarsi. La crescita è ripresa quando il team ha posizionato JMP, con componenti aggiuntivi personalizzati, come base per modernizzare il flusso di lavoro di approvazione dei farmaci. Ciò ha ampliato il suo ruolo da strumento statistico a piattaforma a supporto dei processi regolamentati di ricerca e sviluppo.
Collegando JMP a casi d'uso chiave in diversi laboratori e supportando gli utenti attraverso una formazione mirata e figure interne di riferimento, sono riusciti a dare nuovo slancio all'iniziativa, aggiungendo circa 100 licenze e aprendo la strada a future adozioni di JMP Live.
Punti chiave:
- Puntare sull'integrazione del flusso di lavoro, non solo sull'analisi:
Posizionare JMP come parte integrante di sistemi regolamentati (ad esempio, flussi di lavoro per l'approvazione dei farmaci), e non solo come strumento statistico a sé stante, amplia sia il valore che la responsabilità in termini di budget.
- Utilizzare la sostituzione dei sistemi legacy come punto di partenza:
Quando i clienti modernizzano sistemi interni obsoleti, è opportuno presentare JMP + componenti aggiuntivi come un'alternativa flessibile e orientata all'utente.
- Conquistare e espandere la propria presenza attraverso l'allineamento funzionale:
Promuovere l'adozione adattando i casi d'uso a specifici gruppi di ricerca e sviluppo (analitici, di formulazione, di processo, ecc.), con il supporto di sessioni di formazione mirate.
- Attivare e valorizzare i leader interni:
Instaurare solide relazioni con utenti influenti può accelerare l'adozione interfunzionale e aprire nuove vie d'accesso.
- Creare punti di contatto continui con gli utenti:
Il coinvolgimento costante (seminari, supporto, collaborazione) è fondamentale per sostenere la crescita, soprattutto nei clienti più consolidati.
- Semina i semi per JMP Live in anticipo:
Anche negli ambienti JMP tradizionali, l'introduzione di JMP Live rappresenta il naturale passo successivo per la condivisione dei report e la scalabilità dell'utilizzo.
Industria: Farmaceutico
Perdita di fatturato: Daiichi Sankyo (104 licenze JMP, 4.690.000 JPY); Daiichi Sankyo Biotech (30 licenze JMP, 3.660.000 JPY)
Giocatori integrali: Akihiro Kawada, Azusa Toyoda e Hideaki Miyata.
