公司机密，请勿泄露。
第一三共是一家全球领先的制药公司，研发投入雄厚（超过营收的20%），长期以来一直是JMP的用户。到2022年，其JMP许可证数量达到约190个，之后增长趋于平缓。当团队将JMP及其定制插件定位为药物审批工作流程现代化的基础时，增长再次加速。这使得JMP的功能从统计工具扩展到支持受监管研发流程的平台。
通过将 JMP 与多个实验室的关键用例联系起来，并通过有针对性的培训和强大的内部支持者为用户提供支持，他们得以推动新的发展势头，增加了约 100 个许可证，并为未来采用 JMP Live 打开了大门。
要点总结：
- 重点在于工作流程整合，而不仅仅是分析：
将 JMP 定位为受监管系统（例如，药物审批工作流程）的一部分，而不仅仅是一个独立的统计工具——这既扩大了价值，也扩大了预算所有权。
- 以替换旧系统为切入点：
当客户对过时的内部系统进行现代化改造时，将 JMP + 插件定位为一种灵活的、用户驱动的替代方案。
- 通过功能性调整获得土地并扩张：
通过针对特定研发团队（分析、配方、工艺等）量身定制用例，并辅以有针对性的培训课程，来推动技术应用。
- 激发并利用内部支持者的力量：
与有影响力的用户建立牢固的关系可以加速跨部门采用，并开辟新的切入点。
- 与用户建立持续的接触点：
持续的互动（研讨会、支持、合作）对于维持增长至关重要，尤其是在成熟客户中。
- 尽早播种 JMP Live：
即使在传统的 JMP 环境中，引入 JMP Live 也是共享报告和扩展使用量的自然下一步。
行业：制药
销售胜利： Daiichi Sankyo（104 个 JMP 许可证，4,690,000 日元）；第一三共生物技术公司（30 个 JMP 许可证，3,660,000 日元）
核心成员：丰田梓和宫田秀明。
