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세계적인 제약회사이자 매출의 20% 이상을 연구개발에 투자하는 다이이치산쿄는 오랜 기간 JMP를 사용해 왔으며, 2022년까지 약 190개의 라이선스를 확보한 후 성장세가 둔화되었습니다. 그러나 다이이치산쿄 팀이 맞춤형 추가 기능을 JMP의 기반으로 활용하여 신약 승인 워크플로우를 현대화하면서 성장세가 다시 가속화되었습니다. 이로써 JMP는 단순한 통계 도구를 넘어 규제된 연구개발 프로세스를 지원하는 플랫폼으로 그 역할을 확장했습니다.
여러 연구실에서 JMP를 주요 사용 사례와 연계하고, 맞춤형 교육과 강력한 내부 챔피언을 통해 사용자를 지원함으로써, 그들은 새로운 추진력을 얻어 약 100개의 라이선스를 추가하고 향후 JMP Live 도입의 발판을 마련할 수 있었습니다.
핵심 요약:
- 분석뿐 아니라 워크플로 통합에 중점을 두세요.
JMP를 단순히 독립적인 통계 도구가 아닌 규제 시스템(예: 의약품 승인 워크플로)의 일부로 포지셔닝해야 합니다. 이렇게 하면 가치와 예산 관리 권한이 모두 확대됩니다.
- 기존 시스템 교체를 시작점으로 활용하십시오.
고객이 노후된 내부 시스템을 현대화할 때, JMP와 추가 기능을 유연하고 사용자 중심적인 대안으로 제시하십시오.
- 기능적 정렬을 통해 부지를 확보하고 확장하십시오:
특정 R&D 그룹(분석, 제형, 공정 등)에 맞춰 사용 사례를 맞춤화하고, 목표에 맞춘 교육 세션을 통해 도입을 촉진하십시오.
- 내부 핵심 인물을 활성화하고 활용하십시오:
영향력 있는 사용자들과의 탄탄한 관계는 부서 간 도입을 가속화하고 새로운 진입점을 열어줄 수 있습니다.
- 사용자와 지속적인 접점을 만드세요:
지속적인 참여(세미나, 지원, 협업)는 특히 성숙한 고객사의 성장을 유지하는 데 매우 중요합니다.
- JMP Live를 위한 씨앗을 일찍 심으세요:
기존 JMP 환경에서도 보고서 공유 및 사용량 확장을 위해 JMP Live를 도입하는 것이 자연스러운 다음 단계입니다.
산업 분야: 제약
영업 성공 사례: Daiichi Sankyo (104 JMP licenses, KRW 4,690,000); Daiichi Sankyo Biotech (30 JMP licenses, KRW 3,660,000)
핵심 선수: 토요다 아즈사, 미야타 히데아키.
