Elaboración de perfiles y predicción de compradores potenciales de un producto de seguros con JMP® Pro 10
Gaurav Pathak, Mantosh Sarkar, Universidad Estatal de Oklahoma
En el marketing de seguros, una interacción personalizada bien diseñada con los clientes es extremadamente importante. A los agentes que están luchando por nuevos clientes y tratando de retener a los clientes existentes les gusta desarrollar una relación personal con sus clientes que, en última instancia, tendría un efecto positivo en su línea de base. Las prioridades de los consumidores para diferentes productos de seguros cambian con el tiempo a medida que pasan por diferentes etapas de sus ciclos de vida. Para una compañía de seguros, por lo tanto, es importante comprender cómo los productos particulares en su cartera atraen a diferentes clientes a medida que avanzan a través de sus ciclos de vida para que puedan iniciarse estrategias apropiadas de ventas cruzadas y adicionales. Con base en los datos de uso de seguros y los datos sociodemográficos derivados de los códigos postales, JMP ® Pro 10 se utiliza para perfilar a los compradores existentes y también predijo los futuros compradores del producto de seguros de casas móviles.
