JMP®Pro 10を使用した保険商品の買い手候補のプロファイリングと予測 JMP®Pro 10を使用した保険商品の買い手候補のプロファイリングと予測
Gaurav Pathak、Mantosh Sarkar、オクラホマ州立大学
保険マーケティングでは、顧客とのうまく設計されたパーソナライズされた対話は非常に重要です。新しい顧客のために戦っていて既存の顧客を保持しようとしているエージェントは、最終的に彼らのベースラインに良い影響を与えるだろう彼らの顧客との個人的な関係を築くのを好む。さまざまな保険商品に対する消費者の優先順位は、ライフサイクルのさまざまな段階を経るにつれて変化します。したがって、保険会社にとっては、ライフサイクルを経て進行するにつれて、ポートフォリオ内の特定の商品がさまざまな顧客にどのようにアピールするかを理解し、適切なアップセルおよびクロスセル戦略を開始することが重要です。郵便番号から派生した保険使用データおよび社会人口統計データに基づいて、JMP®Pro 10は既存の購入者のプロファイルを作成するために使用され、またモバイル住宅保険商品の将来の購入者を予測するために使用されます。
予測モデリング
