Profilazione e previsione dei potenziali acquirenti di un prodotto assicurativo con JMP® Pro 10
Gaurav Pathak, Mantosh Sarkar, Oklahoma State University
Nel marketing assicurativo, una interazione personalizzata ben progettata con i clienti è estremamente importante. Gli agenti che stanno lottando per nuovi clienti e cercano di mantenere i clienti esistenti amano sviluppare una relazione personale con i loro clienti che alla fine avrebbe un effetto positivo sulla loro linea di base. Le priorità dei consumatori per i diversi prodotti assicurativi cambiano nel tempo mentre attraversano diverse fasi del loro ciclo di vita. Per un'impresa di assicurazioni è quindi importante capire in che modo determinati prodotti del suo portafoglio attraggono clienti diversi man mano che progrediscono nei loro cicli di vita, così è possibile avviare strategie di up-sell e cross-selling appropriate. Sulla base dei dati sull'utilizzo dell'assicurazione e dei dati socio-demografici derivati dai codici postali, JMP ® Pro 10 viene utilizzato per profilare gli acquirenti esistenti e ha previsto anche i futuri acquirenti del prodotto di assicurazione casa mobile
