使用 JMP® Pro 10 分析和預測保險產品的潛在買家使用 JMP® Pro 10 分析和預測保險產品的潛在買家
Gaurav Pathak，Mantosh Sarkar，俄克拉荷馬州立大學
在保險營銷中，精心設計的與客戶的個性化互動極為重要。 為新客戶而戰並試圖留住現有客戶的代理人喜歡與客戶建立個人關係，這最終會對他們的基線產生積極影響。 隨著消費者經歷生命週期的不同階段，他們對不同保險產品的偏好會隨著時間而改變。 因此，對於保險公司而言，重要的是要了解其產品組合中的特定產品在其生命週期中如何吸引不同的客戶，以便可以啟動適當的追加銷售和交叉銷售策略。 基於保險使用數據和來自郵政編碼的社會人口統計數據，JMP ® Pro 10 用於描繪現有購買者並預測移動房屋保險產品的未來購買者
預測建模
