Del 20 al 23 de enero, el equipo de Ventas de las Américas se reunió para un intenso y dinámico lanzamiento de ventas (SKO), diseñado para sentar las bases de un año histórico. Tras un período de modernización estratégica, el evento sirvió como punto de encuentro clave para la alineación, el desarrollo profesional y el fortalecimiento de las conexiones humanas que impulsan nuestro éxito.
Estrategia en movimiento
Moll addresses a full room of Americas Sales members. Moll se dirige a una sala llena de miembros de Ventas para América. El vicepresidente de Ventas para América, Randy Moll ( @RandyMoll ), inauguró el evento presentando una hoja de ruta clara para 2026. Enfatizó que la capacidad del equipo para "progresar" se basa en tres pilares operativos fundamentales:
- Planificación inteligente: utilizar una preparación precisa para permitir acciones de alto rendimiento.
- Compromiso perspicaz: liderar con ideas que despiertan la curiosidad y ayudan a los clientes a ver nuevas posibilidades que tal vez aún no reconozcan.
- Ejecución sistemática: la intersección de la disciplina y la oportunidad a través de la consistencia y el profesionalismo.
"Este lanzamiento de ventas fue un momento crucial para nuestro equipo de las Américas", compartió Moll. "Tras meses de modernizar nuestra estrategia para cumplir con nuestra misión de ingresos compartidos, reunir a todos nos permitió alinear y fortalecer las relaciones que hacen realidad el trabajo".
La ciencia de la conexión humana
Un momento destacado de la semana fue la participación del orador principal invitado, David Priemer, fundador y director científico de ventas de Venta cerebral . Priemer desafió a los asistentes a repensar el discurso de venta tradicional, centrándose en conectar con los clientes potenciales de una manera más significativa y humana.
Su sesión reforzó un tema central de la semana: las buenas ventas se basan en "guiar a los clientes hacia nuevas perspectivas a través de un compromiso humano y reflexivo". Para quienes se perdieron la sesión en vivo o desean volver a ver las ideas, la grabación está disponible internamente (la charla de David comienza en 00:16:00).
Sales Manager Juliette Plager answers a question during a panel discussion. Juliette Plager, gerente de ventas, responde a una pregunta durante una mesa redonda. Habilitación, activación y colaboración.
El jueves se centró en la capacitación y la activación. Mediante sesiones de trabajo especializadas y reuniones individuales de equipo, los asistentes transformaron la estrategia general en tácticas prácticas adaptadas a sus territorios específicos.
Más allá de las sesiones, las tardes se dedicaron a desconectar y a hacer networking. Ya fuera durante la cena o durante las actividades de equipo, estos momentos informales fueron donde el "nuevo" equipo de Ventas de las Américas realmente empezó a consolidarse.
La gerente sénior de ventas, Ashley Prince ( @ashley_prince ), señaló que este encuentro presencial fue la clave del éxito de la semana. “La energía en SKO fue fantástica. Tras modernizar nuestra estructura, fue increíblemente valioso reunir a todos para coordinarnos y reconectar en persona. Toda organización de ventas sólida se pregunta constantemente cómo puede mejorar su desempeño, y creo que, sin duda, lo hemos logrado de cara a 2026”.
Mirando hacia el futuro
A medida que los equipos regresan a sus respectivas regiones, el mensaje es claro: las bases están sentadas, la estructura se ha modernizado y el equipo está alineado.
"La claridad y la confianza de todo el equipo fueron excepcionales", concluyó Moll. "No solo estamos preparados para 2026, sino que estamos preparados para ello".
Fotos cortesía de Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ). Vea todas las imágenes del lanzamiento de ventas en las Américas aquí .
