1월 20일부터 23일까지, 미주 영업팀은 획기적인 한 해를 위한 발판을 마련하기 위해 집중적이고 활기 넘치는 영업 킥오프(SKO) 행사에 참여했습니다. 전략적 현대화 기간을 거친 후, 이번 행사는 팀워크를 강화하고, 전문성 개발을 도모하며, 성공의 원동력이 되는 인적 네트워크를 다지는 중요한 계기가 되었습니다.
전략의 진행
Moll addresses a full room of Americas Sales members. 몰 부사장이 미주 영업팀 구성원들로 가득 찬 회의실에서 연설했습니다. 미주 영업 부사장 랜디 몰( @RandyMoll )은 2026년까지의 명확한 로드맵을 제시하며 행사를 시작했습니다. 그는 팀의 "성장" 능력은 세 가지 핵심 운영 요소에 달려 있다고 강조했습니다.
- 지능적인 계획 수립: 정확한 준비를 통해 고성능의 실행을 가능하게 합니다.
- 통찰력 있는 참여: 고객의 호기심을 자극하고 고객이 아직 인식하지 못했을 수도 있는 새로운 가능성을 볼 수 있도록 돕는 아이디어를 제시합니다.
- 체계적인 실행: 일관성과 전문성을 통해 규율과 기회가 만나는 지점.
"이번 영업 착수 회의는 미주 팀에게 매우 중요한 순간이었습니다."라고 몰은 말했습니다. "수개월 동안 공동의 매출 목표 달성을 위한 업무 방식을 현대화해 온 끝에, 모든 구성원을 한자리에 모아 업무의 실질을 뒷받침하는 관계를 강화하고 조율할 수 있었습니다."
인간관계의 과학
이번 주 행사의 주요 하이라이트는 초청 기조 연설자인 데이비드 프리머( 두뇌를 활용한 판매 창립자 겸 최고 영업 과학자)의 강연이었습니다. 프리머는 참석자들에게 전통적인 영업 방식을 재고하고, 보다 의미 있고 인간적인 방식으로 잠재 고객과 소통하는 데 집중해야 한다고 강조했습니다.
그의 발표는 이번 주 핵심 주제인 "훌륭한 판매란 사려 깊고 인간적인 소통을 통해 고객이 새로운 관점을 갖도록 이끄는 것"이라는 점을 다시 한번 강조했습니다. 생방송을 놓치셨거나 내용을 다시 확인하고 싶으신 분들을 위해 녹화 영상이 내부적으로 제공되니 참고하시기 바랍니다(데이비드의 발표는 00:16:00부터 시작됩니다).
Sales Manager Juliette Plager answers a question during a panel discussion. 영업 관리자 줄리엣 플래거가 패널 토론 중 질문에 답변하고 있습니다. 활성화, 실행 및 협업
목요일에는 역량 강화 및 실행에 초점을 맞췄습니다. 참석자들은 전문 분과 세션과 개별 팀 회의를 통해 고위 전략을 각자의 담당 지역에 맞춘 실행 가능한 전술로 전환했습니다.
세션이 끝난 후 저녁 시간은 휴식을 취하고 네트워킹을 하는 데 할애되었습니다. 저녁 식사를 하거나 팀 활동을 하는 동안 이러한 비공식적인 순간들이 바로 "새로운" 미주 영업팀이 진정으로 하나로 뭉치기 시작한 순간이었습니다.
애슐리 프린스 수석 영업 관리자( @ashley_prince )는 이번 대면 회의가 이번 주 성공의 "비결"이었다고 언급했습니다. "SKO의 분위기는 정말 좋았습니다. 조직 구조를 현대화한 후, 모든 구성원이 한자리에 모여 의견을 조율하고 다시 소통할 수 있었던 것은 매우 소중한 경험이었습니다. 모든 강력한 영업 조직은 어떻게 하면 더 높은 목표를 달성할 수 있을지 끊임없이 고민하는데, 이번 회의에서 우리는 2026년을 향해 확실히 기준을 높였다고 생각합니다."
앞으로의 전망
팀들이 각자의 지역으로 복귀하면서 전하는 메시지는 분명합니다. 기반은 마련되었고, 구조는 현대화되었으며, 팀의 방향성은 하나로 모였습니다.
"팀 전체의 명확성과 자신감이 뛰어났습니다."라고 몰은 결론지었다. "우리는 2026년을 위한 준비가 되어 있을 뿐만 아니라, 2026년을 위해 완벽하게 준비되어 있습니다."
사진은 Ryan Gilmore( @Ryan_Gilmore ) 님이 제공해 주셨습니다. 미주 지역 영업 개시 행사의 모든 사진은 여기에서 확인하실 수 있습니다 .
