Vom 20. bis 23. Januar traf sich das Vertriebsteam für Amerika zu einem intensiven und dynamischen Vertriebs-Kick-off (SKO), um die Weichen für ein wegweisendes Jahr zu stellen. Nach einer Phase strategischer Modernisierung diente die Veranstaltung als wichtiger Impulsgeber für die Abstimmung, die berufliche Weiterentwicklung und die Stärkung der zwischenmenschlichen Beziehungen, die unseren Erfolg ermöglichen.
Strategie in Bewegung
Moll addresses a full room of Americas Sales members. Randy Moll ( @RandyMoll ), Vizepräsident von Americas Sales, eröffnete die Veranstaltung vor einem vollbesetzten Saal mit Mitgliedern von Americas Sales und präsentierte einen klaren Fahrplan für 2026. Er betonte, dass die Fähigkeit des Teams, sich weiterzuentwickeln, auf drei entscheidenden operativen Säulen beruht:
- Intelligente Planung: Durch präzise Vorbereitung wird eine leistungsstarke Handlung ermöglicht.
- Inspirierendes Engagement: Wir präsentieren Ideen, die Neugier wecken und Kunden helfen, neue Möglichkeiten zu erkennen, die sie vielleicht noch nicht wahrnehmen.
- Systematische Umsetzung: Das Zusammenspiel von Disziplin und Gelegenheit durch Beständigkeit und Professionalität.
„Dieses Vertriebs-Kick-off war ein entscheidender Moment für unser Team in Amerika“, erklärte Moll. „Nachdem wir monatelang unsere Vorgehensweise zur Erreichung unserer gemeinsamen Umsatzziele modernisiert hatten, ermöglichte uns das Zusammenbringen aller Beteiligten, die Beziehungen, die die Arbeit erst möglich machen, aufeinander abzustimmen und zu stärken.“
Die Wissenschaft der menschlichen Verbindung
Ein absolutes Highlight der Woche war der Gastvortrag von David Priemer, Gründer und Chief Sales Scientist von Gehirn-Verkauf . Priemer forderte die Anwesenden auf, das traditionelle Verkaufsgespräch zu überdenken und sich stattdessen darauf zu konzentrieren, potenzielle Kunden auf eine bedeutungsvollere und menschlichere Weise anzusprechen.
In seinem Vortrag bekräftigte er ein zentrales Thema der Woche: Erfolgreicher Verkauf bedeutet, Kunden durch aufmerksame und menschliche Interaktion zu neuen Perspektiven zu führen. Für alle, die die Live-Session verpasst haben oder die Erkenntnisse noch einmal ansehen möchten, steht die Aufzeichnung intern zur Verfügung (Davids Vortrag beginnt bei 00:16:00).
Sales Manager Juliette Plager answers a question during a panel discussion. Vertriebsleiterin Juliette Plager beantwortet eine Frage während einer Podiumsdiskussion. Befähigung, Aktivierung und Zusammenarbeit
Am Donnerstag lag der Fokus auf Befähigung und Umsetzung. In speziellen Breakout-Sessions und individuellen Teammeetings übersetzten die Teilnehmer die übergeordnete Strategie in konkrete, auf ihre jeweiligen Gebiete zugeschnittene Taktiken.
Neben den Schulungen waren die Abende dem Entspannen und dem Netzwerken gewidmet. Ob beim gemeinsamen Abendessen oder bei Teamaktivitäten – in diesen informellen Momenten begann das „neue“ Vertriebsteam für Amerika wirklich zusammenzuwachsen.
Senior Sales Manager Ashley Prince ( @ashley_prince ) betonte, dass diese persönlichen Treffen der „Geheimtipp“ für den Erfolg der Woche waren. „Die Stimmung bei SKO war fantastisch. Nach der Modernisierung unserer Struktur war es unglaublich wertvoll, alle zusammenzubringen, um sich abzustimmen und persönlich wieder in Kontakt zu treten. Jede erfolgreiche Vertriebsorganisation fragt sich ständig, wie sie die Messlatte höher legen kann, und ich glaube, wir haben die Messlatte für das Jahr 2026 deutlich höher gelegt.“
Blicken wir nach vorn
Während die Teams in ihre jeweiligen Regionen zurückkehren, ist die Botschaft klar: Die Grundlagen sind gelegt, die Struktur ist modernisiert und das Team ist aufeinander abgestimmt.
„Die Klarheit und das Selbstvertrauen im gesamten Team waren herausragend“, resümierte Moll. „Wir sind nicht nur bereit für 2026, wir sind dafür bestens gerüstet.“
Fotos mit freundlicher Genehmigung von Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ). Alle Bilder vom Vertriebsstart in Amerika finden Sie hier .
