Du 20 au 23 janvier, l'équipe commerciale Amériques s'est réunie pour un séminaire de lancement des ventes (SKO) intensif et dynamique, conçu pour préparer une année marquante. Après une période de modernisation stratégique, cet événement a constitué un moment clé pour harmoniser les efforts, favoriser le développement professionnel et renforcer les liens humains, moteurs de notre réussite.
Stratégie en mouvement
Moll addresses a full room of Americas Sales members. Moll s'adresse à une salle comble de membres de l'équipe commerciale Amériques. Le vice-président des ventes Amériques, Randy Moll ( @RandyMoll ), a ouvert l'événement en présentant une feuille de route claire pour 2026. Il a souligné que la capacité de l'équipe à « progresser » repose sur trois piliers opérationnels essentiels :
- Planification intelligente : une préparation précise pour une action performante.
- Un engagement perspicace : proposer des idées qui suscitent la curiosité et aident les clients à entrevoir de nouvelles possibilités qu’ils n’ont peut-être pas encore envisagées.
- Exécution systématique : le point de rencontre entre discipline et opportunité grâce à la constance et au professionnalisme.
« Ce lancement des ventes a été un moment crucial pour notre équipe Amériques », a déclaré Moll. « Après des mois de modernisation de notre organisation pour atteindre notre objectif commun de revenus, réunir tout le monde nous a permis de nous aligner et de renforcer les relations qui donnent tout son sens à notre travail. »
La science du lien humain
L'un des moments forts de la semaine a été la conférence de David Priemer, fondateur et directeur scientifique des ventes chez Vente cérébrale . Priemer a invité l'auditoire à repenser l'argumentaire de vente traditionnel, en privilégiant une approche plus humaine et authentique du contact avec les prospects.
Sa présentation a mis en lumière un thème central de la semaine : la réussite en vente repose sur la capacité à « guider les clients vers de nouvelles perspectives grâce à une approche humaine et réfléchie ». Pour ceux qui n’ont pas pu assister à la session en direct ou qui souhaitent revoir les points clés abordés, l’enregistrement est disponible en interne (l’intervention de David commence à 00:16:00).
Sales Manager Juliette Plager answers a question during a panel discussion. Juliette Plager, directrice des ventes, répond à une question lors d'une table ronde. Accompagnement, activation et collaboration
Jeudi, l'accent a été mis sur la mise en œuvre et le déploiement. Grâce à des ateliers spécialisés et des réunions d'équipe individuelles, les participants ont traduit la stratégie globale en tactiques concrètes adaptées à leurs territoires respectifs.
En dehors des sessions de travail, les soirées étaient consacrées à la détente et aux échanges. Que ce soit autour d'un dîner ou lors d'activités d'équipe, c'est dans ces moments informels que la « nouvelle » équipe commerciale Amériques a véritablement commencé à se souder.
Ashley Prince ( @ashley_prince ), directrice des ventes senior, a souligné que ces échanges en face à face étaient le « secret de la réussite » de la semaine. « L’énergie qui régnait chez SKO était fantastique. Après la modernisation de notre structure, il était extrêmement précieux de réunir tout le monde pour faire le point et renouer les liens en personne. Toute organisation commerciale performante cherche constamment à se surpasser, et je crois que nous avons clairement placé la barre plus haut à l’aube de 2026. »
Perspectives d'avenir
Alors que les équipes retournent dans leurs régions respectives, le message est clair : les bases sont posées, la structure est modernisée et l'équipe est alignée.
« La clarté et la confiance qui ont régné au sein de l'équipe étaient exceptionnelles », a conclu Moll. « Nous ne sommes pas seulement prêts pour 2026, nous sommes bâtis pour cela. »
Photos gracieuseté de Ryan Gilmore ( @Ryan_Gilmore ). Voir toutes les images du lancement des ventes pour les Amériques ici .
