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Nos complace compartir un momento destacado de ventas de nuestraEquipo estratégico T3 de EMEAque muestra cómo un enfoque centrado y basado en valores ayudó a que JMP creciera dentroAerobús, una de las empresas aeroespaciales líderes del mundo, al tiempo que apoya sus objetivos en torno a la innovación, la transformación digital y la sostenibilidad.
Resumen del vídeo:
Identificada como una cuenta estratégica en 2022, Airbus se asoció con JMP para que analistas e ingenieros con experiencia pudieran ser más autónomos a la hora de responder a preguntas clave del negocio. Mediante una estrategia de ventas que prioriza la calidad sobre la cantidad, una interacción constante y la entrega de valor en cada punto de contacto —mediante sesiones de JMP Inspire, la incorporación, una sólida recomendación del cliente y un acceso fluido a los datos de Skywise—, el equipo contribuyó a impulsar una adopción generalizada, una alta satisfacción del usuario, un ahorro de tiempo mensurable y la aceptación del liderazgo, lo que, en última instancia, amplió la presencia de JMP y fortaleció la colaboración a largo plazo.
Conclusiones clave
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El enfoque estratégico genera impacto a largo plazo. Priorizar las oportunidades y perfiles adecuados generó relaciones más sólidas y un crecimiento sostenible de las cuentas.
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Una sólida promoción acelera la adopción. Un defensor interno creíble de JMP ayudó a integrar la analítica en la cultura y la toma de decisiones de Airbus.
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La habilitación impulsa la confianza y la escalabilidad. Las sesiones de JMP Inspire, la incorporación y una comunidad de usuarios impulsaron a los ingenieros a ser autónomos y colaborativos.
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El acceso fácil a datos complejos es fundamental. La integración HTTP de JMP con Skywise permitió a los usuarios centrarse en el análisis de causa raíz y en métodos avanzados como el DOE.
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El ROI comprobado garantiza el apoyo ejecutivo. Indicadores clave de rendimiento (KPI) claros, encuestas de satisfacción y mejoras de eficiencia respaldaron renovaciones, actualizaciones e inversión continua.
Lo que esto dice sobre JMP:
Esta historia destaca cómo JMP va más allá del software al permitir que las organizaciones desarrollen una verdadera madurez analítica, haciendo que los análisis avanzados sean accesibles, conectándose sin problemas a datos complejos y respaldando una cultura de toma de decisiones basada en datos que ofrece valor comercial medible.
¡Felicitaciones al equipo EMEA Strategic T3 por esta fantástica victoria!
Industria: Aeroespacial
Ventas ganadoras: 300 renovaciones, 152 nuevos usuarios y 1 nuevo JMP Pro por 484.000 EUR
Jugadores integrales: Isabelle Swaenepoel, Florence Kussener, Todd Hoffman, Jeff Perkinson, Kai Janson, Corrado Tricoli, Ryan Gilmore, Maria Astals Serés, Ryan Lekivetz, Sarah Gilyard, Don McCormack, Annie Dudley, Laura Lancaster, Brian Corcoran
Gran logo y victoria para Francia, bien hecho.
