企業秘密。開示しないでください。
弊社のセールスハイライトをご紹介できることを嬉しく思います。EMEA戦略T3チーム焦点を絞った価値主導型のアプローチがJMPの成長にどのように貢献したかを示すエアバスは、世界有数の航空宇宙企業の 1 つであり、イノベーション、デジタル変革、持続可能性に関する同社の目標をサポートしています。
ビデオの概要:
2022年に戦略的顧客として選定されたエアバスは、JMPと提携し、高度な知識を持たないアナリストやエンジニアが、より自律的に主要なビジネス上の課題に回答できるよう支援しました。量より質を重視する販売戦略、一貫したエンゲージメント、そしてJMP Inspireセッション、オンボーディング、強力な顧客支援、Skywiseデータへのシームレスなアクセスなど、あらゆるタッチポイントで提供される価値を通じて、チームはJMPの広範な導入、高いユーザー満足度、目に見える時間節約、そして経営陣の支持を促進し、最終的にJMPの活用範囲を拡大し、長期的なパートナーシップを強化しました。
重要なポイント
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戦略的なフォーカスは長期的なインパクトを生み出します。適切な機会とペルソナを優先することで、より深い関係を築き、アカウントの持続的な成長を実現しました。
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強力な支持が導入を加速します。社内の信頼できるJMP支持者が、エアバスの企業文化と意思決定に分析を組み込むのに貢献しました。
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エンパワーメントは自信と成長を促進します。JMP Inspireセッション、オンボーディング、そしてユーザーコミュニティは、エンジニアの自立と協調性を高めました。
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複雑なデータへの容易なアクセスは不可欠です。JMPとSkywiseのHTTP統合により、ユーザーは根本原因分析やDOEなどの高度な手法に集中できるようになりました。
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実証済みのROIが経営陣の支持を獲得。明確なKPI、満足度調査、そして効率性の向上が、更新、アップグレード、そして継続的な投資を後押ししました。
JMP について言えること:
このストーリーでは、JMP がソフトウェアの枠を超え、組織が真の分析成熟度を構築できるようにすることで、高度な分析へのアクセスを可能にし、複雑なデータにシームレスに接続し、測定可能なビジネス価値をもたらすデータ主導の意思決定の文化をサポートする方法について説明します。
この素晴らしい勝利を収めた EMEA Strategic T3 チームにお祝いを申し上げます。
業界:航空宇宙
販売獲得: 300 件の更新、152 人の新規ユーザー、および 1 件の新規 JMP Pro を484,000 ユーロで獲得
主要出演者:イザベル・スワンポール、フローレンス・クッセナー、トッド・ホフマン、ジェフ・パーキンソン、カイ・ヤンソン、コラード・トリコリ、ライアン・ギルモア、マリア・アスタルス・セレス、ライアン・レキベッツ、サラ・ギルヤード、ドン・マコーマック、アニー・ダドリー、ローラ・ランカスター、ブライアン・コーコラン
