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Nous sommes ravis de partager un fait marquant de nos ventes.Équipe stratégique T3 EMEAcela illustre comment une approche ciblée et axée sur la valeur a contribué à la croissance de JMP au sein de l'entreprise.Airbus, l'une des principales entreprises aérospatiales mondiales, tout en soutenant ses objectifs en matière d'innovation, de transformation numérique et de durabilité.
Résumé vidéo :
Identifié comme un compte stratégique en 2022, Airbus s'est associé à JMP pour permettre aux analystes et ingénieurs moins spécialisés de gagner en autonomie dans la réponse aux questions clés de l'entreprise. Grâce à une stratégie commerciale axée sur la qualité plutôt que la quantité, un engagement constant et une valeur ajoutée à chaque interaction (sessions JMP Inspire, intégration des nouveaux utilisateurs, forte implication des clients et accès simplifié aux données Skywise), l'équipe a favorisé une adoption généralisée, une grande satisfaction des utilisateurs, des gains de temps mesurables et l'adhésion de la direction. Ce partenariat a permis d'étendre la présence de JMP et de consolider la relation à long terme.
Points clés à retenir
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Une approche stratégique permet d'avoir un impact durable. En privilégiant les bonnes opportunités et les profils adéquats, on a établi des relations plus étroites et une croissance pérenne des comptes.
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Un plaidoyer efficace accélère l'adoption. Un ambassadeur interne crédible de JMP a contribué à intégrer l'analyse de données dans la culture et le processus décisionnel d'Airbus.
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L’accompagnement favorise la confiance et le déploiement à grande échelle. Les sessions JMP Inspire, l’intégration et une communauté d’utilisateurs ont permis aux ingénieurs de devenir autonomes et de collaborer efficacement.
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L'accès aisé aux données complexes est essentiel. L'intégration HTTP de JMP avec Skywise a permis aux utilisateurs de se concentrer sur l'analyse des causes profondes et les méthodes avancées telles que la planification d'expériences (DOE).
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Un retour sur investissement avéré garantit le soutien de la direction. Des indicateurs clés de performance clairs, des enquêtes de satisfaction et des gains d'efficacité ont favorisé les renouvellements, les mises à niveau et la poursuite des investissements.
Ce que cela révèle sur JMP :
Cet article illustre comment JMP va au-delà du simple logiciel en permettant aux organisations d'atteindre une véritable maturité analytique : en rendant l'analyse avancée accessible, en se connectant de manière transparente à des données complexes et en soutenant une culture de prise de décision fondée sur les données qui génère une valeur commerciale mesurable.
Félicitations à l'équipe EMEA Strategic T3 pour cette victoire fantastique !
Industrie : Aérospatiale
Résultats commerciaux : 300 renouvellements, 152 nouveaux utilisateurs et 1 nouvel abonnement JMP Pro pour un montant de 484 000 €.
Joueurs clés : Isabelle Swaenepoel, Florence Kussener, Todd Hoffman, Jeff Perkinson, Kai Janson, Corrado Tricoli, Ryan Gilmore, Maria Astals Serés, Ryan Lekivetz, Sarah Gilyard, Don McCormack, Annie Dudley, Laura Lancaster, Brian Corcoran
Superbe logo et victoire pour la France, bravo !
