회사 기밀입니다. 공개하지 마십시오.
저희 EMEA 전략 T3 팀 의 주요 성과 사례를 공유하게 되어 기쁩니다. 이 사례는 가치 중심적인 접근 방식을 통해 세계적인 항공우주 기업인 에어버스 에서 JMP의 성장을 도왔을 뿐만 아니라, 혁신, 디지털 전환 및 지속가능성에 대한 에어버스의 목표 달성을 지원한 과정을 보여줍니다.
영상 요약:
2022년 전략적 고객으로 선정된 에어버스는 JMP와 협력하여 전문 지식이 없는 분석가와 엔지니어들이 핵심 비즈니스 질문에 더욱 자율적으로 답변할 수 있도록 지원받았습니다. JMP 팀은 양보다 질을 우선시하는 영업 전략, 지속적인 소통, 그리고 JMP Inspire 세션, 온보딩, 강력한 고객 옹호, Skywise 데이터에 대한 원활한 접근 등 모든 접점에서 가치를 제공함으로써 광범위한 도입, 높은 사용자 만족도, 측정 가능한 시간 절약, 그리고 경영진의 지지를 이끌어냈고, 궁극적으로 JMP의 입지를 확대하고 장기적인 파트너십을 강화했습니다.
핵심 요약
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전략적 집중은 장기적인 영향력을 창출합니다. 적절한 기회와 페르소나에 우선순위를 둠으로써 더욱 견고한 관계를 구축하고 지속 가능한 계정 성장을 이뤄냈습니다.
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강력한 지지는 도입을 가속화합니다. 신뢰할 수 있는 JMP 내부 지지자는 에어버스의 문화와 의사 결정 과정에 분석 기술을 접목하는 데 도움을 주었습니다.
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역량 강화는 자신감과 규모 확장을 촉진합니다. JMP Inspire 세션, 온보딩 및 사용자 커뮤니티는 엔지니어들이 자율적이고 협력적인 역량을 발휘할 수 있도록 지원했습니다.
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복잡한 데이터에 쉽게 접근하는 것은 매우 중요합니다. JMP와 Skywise의 HTTP 통합을 통해 사용자는 근본 원인 분석 및 실험 설계(DOE)와 같은 고급 분석 방법에 집중할 수 있었습니다.
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입증된 투자 수익률(ROI)은 경영진의 지원을 확보했습니다. 명확한 핵심 성과 지표(KPI), 만족도 조사, 효율성 향상은 갱신, 업그레이드 및 지속적인 투자를 뒷받침했습니다.
이것이 JMP에 대해 말해주는 것은 다음과 같습니다.
이 사례는 JMP가 단순한 소프트웨어를 넘어 조직이 진정한 분석 역량을 구축할 수 있도록 지원하는 방법을 보여줍니다. JMP는 고급 분석에 대한 접근성을 높이고, 복잡한 데이터에 원활하게 연결하며, 측정 가능한 비즈니스 가치를 제공하는 데이터 기반 의사 결정 문화를 지원합니다.
EMEA 전략 T3 팀의 멋진 승리를 진심으로 축하드립니다!
산업 분야: 항공우주
판매 실적: 300건의 계약 갱신, 152명의 신규 사용자 확보, 그리고 JMP Pro 신규 계약 1건으로 484,000유로 달성
주요 선수: 이자벨 스와네포엘, 플로렌스 쿠세너, 토드 호프만, 제프 퍼킨슨, 카이 잰슨, 코라도 트리콜리, 라이언 길모어, 마리아 아스탈스 세레스, 라이언 레키베츠, 사라 길리아드, 돈 맥코맥, 애니 더들리, 로라 랭커스터, 브라이언 코코란
사용자 설문조사를 활용하여 JMP가 회사 KPI 달성에 도움이 된다는 것을 입증하는 데이터와 지표를 제공해 주신 점이 정말 마음에 듭니다. JMP의 가치와 확장 필요성에 대한 확실한 증거를 제시해 주셨네요. 훌륭한 작업입니다!
훌륭한 이야기이고 프로젝트 접근 방식도 정말 마음에 듭니다. 수상 축하드립니다!
