INFORMAZIONI RISERVATE DELL'AZIENDA. NON DIVULGARE.
Siamo entusiasti di condividere un Sales Highlight del nostro team EMEA Strategic T3 che mostra come un approccio mirato e orientato al valore abbia contribuito alla crescita di JMP all'interno di Airbus , una delle aziende aerospaziali leader a livello mondiale, supportando al contempo i loro obiettivi in termini di innovazione, trasformazione digitale e sostenibilità.
Riepilogo video:
Identificata come cliente strategico nel 2022, Airbus ha stretto una partnership con JMP per consentire ad analisti e ingegneri non esperti di acquisire maggiore autonomia nel rispondere a domande aziendali chiave. Grazie a una strategia di vendita che privilegia la qualità rispetto alla quantità, un coinvolgimento costante e il valore offerto in ogni punto di contatto – tramite sessioni JMP Inspire, onboarding, un forte supporto ai clienti e un accesso fluido ai dati Skywise – il team ha contribuito a promuovere un'adozione diffusa, un'elevata soddisfazione degli utenti, un risparmio di tempo misurabile e l'adesione della leadership, espandendo in definitiva la presenza di JMP e rafforzando la partnership a lungo termine.
Punti chiave
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L'attenzione strategica crea un impatto a lungo termine. Dare priorità alle giuste opportunità e alle giuste personalità ha creato relazioni più profonde e una crescita sostenibile degli account.
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Un forte sostegno accelera l'adozione. Un credibile sostenitore interno di JMP ha contribuito a integrare l'analisi dei dati nella cultura e nel processo decisionale di Airbus.
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L'abilitazione genera fiducia e scalabilità. Le sessioni JMP Inspire, l'onboarding e una community di utenti hanno permesso agli ingegneri di diventare autonomi e collaborativi.
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L'accesso agevole a dati complessi è fondamentale. L'integrazione HTTP di JMP con Skywise ha consentito agli utenti di concentrarsi sull'analisi delle cause profonde e su metodi avanzati come DOE.
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Un ROI comprovato garantisce il supporto dei dirigenti. KPI chiari, sondaggi sulla soddisfazione e miglioramenti dell'efficienza hanno supportato rinnovi, aggiornamenti e investimenti continui.
Cosa dice questo su JMP:
Questa storia evidenzia come JMP vada oltre il software consentendo alle organizzazioni di raggiungere una vera maturità analitica, rendendo accessibili analisi avanzate, connettendosi senza problemi a dati complessi e supportando una cultura di processo decisionale basato sui dati che genera un valore aziendale misurabile.
Congratulazioni al team EMEA Strategic T3 per questa fantastica vittoria!
Settore: Aerospaziale
Vittoria commerciale: 300 rinnovi, 152 nuovi utenti e 1 nuovo JMP Pro per 484.000 EUR
Attori integrali: Isabelle Swaenepoel, Florence Kussener, Todd Hoffman, Jeff Perkinson, Kai Janson, Corrado Tricoli, Ryan Gilmore, Maria Astals Ser és, Ryan Lekivetz, Sarah Gilyard, Don McCormack, Annie Dudley, Laura Lancaster, Brian Corcoran
Adoro l'uso dei sondaggi tra gli utenti per fornire dati e metriche che dimostrino come JMP aiuti ad allinearsi e raggiungere i KPI aziendali. Questo dimostra in modo indiscutibile il valore e la necessità di espandere JMP. Ottimo lavoro!
Bella storia e adoro il tuo approccio al progetto. Congratulazioni per la vittoria!
