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Wir freuen uns, Ihnen ein Vertriebs-Highlight unseres EMEA Strategic T3-Teams präsentieren zu können, das zeigt, wie ein fokussierter, wertorientierter Ansatz dazu beigetragen hat, JMP innerhalb von Airbus , einem der weltweit führenden Luft- und Raumfahrtunternehmen, auszubauen und gleichzeitig deren Ziele in den Bereichen Innovation, digitale Transformation und Nachhaltigkeit zu unterstützen.
Videozusammenfassung:
Airbus wurde 2022 als strategischer Kunde identifiziert und ging eine Partnerschaft mit JMP ein, um auch weniger erfahrenen Analysten und Ingenieuren zu ermöglichen, wichtige Geschäftsfragen selbstständiger zu beantworten. Durch eine auf Qualität statt Quantität ausgerichtete Vertriebsstrategie, kontinuierliches Engagement und Mehrwert an jedem Kontaktpunkt – durch JMP Inspire-Schulungen, Onboarding, engagierte Kundenbetreuung und nahtlosen Zugriff auf Skywise-Daten – trug das Team maßgeblich zu einer breiten Akzeptanz, hoher Nutzerzufriedenheit, messbaren Zeitersparnissen und der Unterstützung durch das Management bei. Dies führte letztendlich zu einer Erweiterung der Marktpräsenz von JMP und einer Stärkung der langfristigen Partnerschaft.
Wichtigste Erkenntnisse
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Strategische Ausrichtung schafft langfristige Wirkung. Die Priorisierung der richtigen Chancen und Zielgruppen führte zu tieferen Beziehungen und nachhaltigem Account-Wachstum.
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Starke Befürwortung beschleunigt die Akzeptanz. Ein glaubwürdiger interner JMP-Befürworter trug dazu bei, Analysen in die Kultur und Entscheidungsfindung von Airbus zu integrieren.
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Befähigung schafft Vertrauen und Skalierbarkeit. JMP Inspire-Schulungen, Onboarding und eine Benutzer-Community haben Ingenieure befähigt, selbstständig und kollaborativ zu arbeiten.
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Der einfache Zugriff auf komplexe Daten ist entscheidend. Die HTTP-Integration von JMP mit Skywise ermöglichte es den Anwendern, sich auf die Ursachenanalyse und fortgeschrittene Methoden wie DOE zu konzentrieren.
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Der nachgewiesene ROI sichert die Unterstützung der Geschäftsleitung. Klare KPIs, Zufriedenheitsumfragen und Effizienzsteigerungen trugen zu Vertragsverlängerungen, Upgrades und fortlaufenden Investitionen bei.
Was dies über JMP aussagt:
Diese Geschichte verdeutlicht, wie JMP über Software hinausgeht, indem es Unternehmen in die Lage versetzt, echte analytische Reife zu erlangen – indem es fortgeschrittene Analysen zugänglich macht, eine nahtlose Verbindung zu komplexen Daten herstellt und eine Kultur der datengesteuerten Entscheidungsfindung unterstützt, die einen messbaren Geschäftswert liefert.
Herzlichen Glückwunsch an das EMEA Strategic T3-Team zu diesem fantastischen Sieg!
Branche: Luft- und Raumfahrt
Umsatzerfolg: 300 Vertragsverlängerungen, 152 Neukunden und 1 neuer JMP Pro-Vertrag im Wert von 484.000 €
Wesentliche Darsteller: Isabelle Swaenepoel, Florence Kussener, Todd Hoffman, Jeff Perkinson, Kai Janson, Corrado Tricoli, Ryan Gilmore, Maria Astals Serés, Ryan Lekivetz, Sarah Gilyard, Don McCormack, Annie Dudley, Laura Lancaster, Brian Corcoran
Ich finde es großartig, dass Nutzerbefragungen Daten und Kennzahlen liefern, die belegen, dass JMP zur Erreichung der Unternehmens-KPIs beiträgt. Das ist ein unbestreitbarer Beweis für den Nutzen und die Notwendigkeit des Ausbaus von JMP. Hervorragende Arbeit!
Eine tolle Geschichte und ich finde Ihren Projektansatz super. Herzlichen Glückwunsch zum Sieg!
